银行扶持三农案例(我为转型献良策信用社)

自冬季攻坚行动开展以来，高唐农商行加强安排部署，优化信贷产品，建立奖励机制，集全行之力，开展贷款营销。截至11月末，各项贷款81.45亿元，比年初增加12.07亿元。

加强部署，班子成员抓业务。第一，划分战区，建立包扶制度，让各单位“动起来”。在全国管辖的支局设立六个战区。每个队员负责战区支行的业务督导，每周至少组织包帮工和支行行长召开一次业务会议；同时建立部门经理包助制度，包助人员每周至少参加两次分公司营销工作，对分公司营销工作给予支持和配合。团队成员和套餐经理也参与战区和支行的考核，充分发挥团队合力推动业务发展。二是建立监督约谈制度，让落后单位“跑起来”。业务部门每天统计各单位的工作进度。总行领导和相关业务部门根据业务完成情况，通过督办、下发“督办通知”等方式，督促落后单位负责人分析落后根源，制定相应措施，扭转被动局面。三是明确当前工作重点，让业务发展“快”起来。将“整村授信”深入推进、重点客户再次拜访、“四单”营销深入推进作为当前重点工作，制定当月任务目标，通过驻点办公、大厅营销、电话营销等方式，引导营销人员稳步实施营销工作。11月，通过电话和大厅营销连接了12，676名客户。

打产品“组合拳”，两手抓。一是针对“首贷”客户制定优惠营销政策。激活现有客户，吸引新客户。对于三个月以上未使用信并重新申请授信的客户，以及首次建立授信关系的客户，推出“首贷”优惠政策，通过让利激活现有客户，吸引新客户。11月，发放“首贷”贷款199笔，金额4338万元。二是推广政策性信贷产品。加大“卢丹惠农贷”、“老兵创业贷”的宣传推广力度，对辖区内的种养大户、农商、粮食收购商等客户进行上门对接，讲解“卢丹惠农贷”的贷款政策和办理流程，以便办理符合条件的贷款业务。11月，“卢丹惠农贷”28户，发放1054万元；增加与退伍军人事务局的联系，支持退伍军人创业发展。11月发放此类贷款7笔，130万元。三是优化网络信贷产品。结合实际业务发展，对信用e贷模型进行了适当调整，以衡量(信用)准入评分和担保e贷。同时，城乡居民社保e贷模式开始实施，让更多的居民享受到当前网络金融带来的便利。11月发放网贷557笔，金额3021万元。

建立奖励制度，提高信贷人员的营销积极性。一是建立贷款激励政策。一方面，为提高全体员工和农技人员推荐贷款客户的积极性，对相关人员推荐的贷款，按一定标准给予推荐人奖励，提高全体员工贷款营销推荐的积极性；另一方面，要建立对信贷员的贷款增长奖励制度，对贷款余额和户数较期初有增长的给予物质奖励，激发信贷员的积极性。二是加强过程控制，奖优罚劣。我们建立了“整村授信”活动奖励机制、“一对一”重点客户对接奖励机制，以及

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