开菜鸟驿站具体怎么操作(怎么申请菜鸟驿站代收点)

两年多来，陆续开了十几个驿站，积累了一些经验，在此与大家分享。

1.准备好人和资金，规划好如何运营，先多看多咨询，去已经开通的菜鸟驿站。最好找个驿站待一周左右，熟悉所有操作流程，甚至搞清楚收费标准。另外，最好提前考虑退出成本，比如装修成本、保证金、设备成本等。如果不做，你能承受的最大损失是在你的承受范围内吗？不建议主业收入稳定的人辞职去搞邮局，这样你的机会成本太高了。

2.实地踏勘，找一个合适的场地，调查你所在的位置每天有多少快递服务。如果不是快递行业的，和区域快递员搞好关系，搞清楚实际的投递量。所有快递服务加起来少于400票左右的地区不予考虑。做好五力模型分析，看看区域内有没有快递柜或者其他代收点直接和你竞争。

3.做好五力模型分析3360

竞争对手：看该区域是否有快递柜或其他代收点直接与你竞争。蜂巢箱有几组柜子，门口有快递直前代收点。赶紧换个地方分析。

顾客：这个地区的主要居民是老年人还是年轻人？优先考虑有许多年轻人工作的地方。他们网购能力强，记忆力好，不会乱抱怨。

供应商：市面上有很多可选的收款平台。菜鸟驿站现在很吃香，技术成熟，管理相对正规，服务有保障。收费项目的数量会随着时间的推移逐渐增加。但如果你的位置在区域内不可替代，或者物业内部有关系，就不需要考虑平台的限制。哪个平台舒服就用哪个平台。

潜在竞争对手：快递柜，其他代收平台，甚至一些跑腿服务都有可能成为你的直接竞争对手。能不能设置一个门槛，不让潜在竞争对手进入？

替代产品：物业收费提供管家预约上门服务，每栋楼底层邮政邮箱升级代收小件，甚至要考虑快递公司升级上门服务带来的风险。

4.店面前期准备、场地租赁、营业执照办理、简单装修、货架、监控、电脑、扫描设备、打印机、灭火器、宽带安装等。差不多都可以之后，联系当地的菜鸟服务商上门审批账号，在平台上准备一个淘宝账号。支付宝有3000元冻结，剩下的等服务商开户。

5.第四条准备期间，可以开始和快递公司讨论。最好能引起2、3家快递公司，这样才能保证你每天的快递存储。如果你寄的是邮件，那就只找能给你最低价的通达快递服务商，这样你的邮件才能保证最大利润。不要为了平衡找几个。一开始你的邮件量不会太大，你没有很强的议价能力。有时间可以联系一些横向联盟，比如生鲜配送，充值，广告，准备增值服务。

6.前面的都差不多准备好了，开门营业。前期宣传工作做好了，快递也进了，剩下的就等着天天数钱吧(见后台余额)。利润好的话，复制再开店。如果盈利不好，到了止损线就及时转让退出。

相关问答：开菜鸟驿站要什么条件？

目前来说，投资者想要开一个菜鸟驿站，首先需要缴纳加盟费，同时还要交保证金费用，保证金在合同期满之后会返还给加盟者。另外开菜鸟驿站还需要支出装修费用，人工费用，货架配置及快件扫描设备的费用等。

1、个体

定义：无连锁品牌，无统一供应链管理，店铺为个人所有。

业务配备：店内有联网电脑或智能手机。

经营空间：店内有不少于2平米储物空间，店内外有可张贴菜鸟驿站物料的空间。

2、连锁

定义：大型连锁品牌，地域性或全国性连锁门店数50家以上。具有正规合法的营业执照。

业务配备：门店配有网络和电脑设备，或者有专业开发人员能提供技术对接。

经营空间：店内有不少于1平米储物空间，店内外有可张贴菜鸟驿站物料的空间。

3、物业

定义：拥有住建部认可的物业管理公司执照。

业务配备：门店配有网络和电脑设备，或者有专业开发人员能提供技术对接。

经营空间：大于10平米包裹存放空间，用于承接菜鸟驿站业务。

4、校园

渠道定义：面向高校内师生提供快递包裹代收发服务的站点。商业公司需要具备工商三证。

业务配备：有2名及以上专业人员进行代收，代寄等菜鸟驿站业务。合作快递公司需接入2家及以上。日均包裹派件量200单及以上。

经营空间：大于15平米的场地，如校园商业区或生活区，交通枢纽处等独立非露天场地。

项目介绍

作为菜鸟网络五大战略方向之一的菜鸟驿站，通过同合作伙伴联手菜鸟驿站的建设，在高校通过创业的学生，在连锁店通过全家等，通过社会化协同，形成覆盖全国主要城市的末端公共服务网络。

在末端配送网络建设上，在城市超过4万个菜鸟驿站构成菜鸟网络的城市末端网络，提供末端的综合物流生活服务，未来这将是一张遍布全国的最后一公里物流快递网络。

以上内容来源：百度百科-菜鸟驿站

相关问答：申请开一个菜鸟驿站的流程是怎样的？

在众多的中小型创业项目当中，菜鸟驿站算是一个比较好的项目，因为投入不大、起点不高、风险较低，就算是一个没关系没背景的普通人也能做，正因为如此，很多人都跃跃欲试，企图分到这个行业的一杯羹。

然而，任何行业，如果你没有经过充分的考察和论证，就盲目跟风去做，很容易栽跟头。到最后，钱没赚到不说，还可能赔一堆进去，得不偿失。

刚好前段时间，我的一个朋友也在考察新项目，其中就包括开设菜鸟驿站，为此我还陪着他专门做了一些行业调研和实地考察，所以对这方面也算有一些较深入的了解，今天就分享出来，希望起到一些抛砖引玉的作用。

第一、行业介绍

菜鸟驿站和普通快递站是有区别的，普通快递站点是以快递配送为主，他们的盈利点就在于包裹的收寄，靠快递员收寄包裹赚钱，除此之外没有其他收入。

但菜鸟驿站不同，菜鸟驿站的定位是包裹的代收代发，一般都是客户主动上门取包裹或寄包裹。这就意味着它有一定的上门流量，在这个流量的基础上，你还可以去做其他的商业活动，比如便利店、烟酒店等等。

尤其是现在网购的人越来越多，如果你能成为某个区域的快递集中寄存点，让周边所有人都要到你那里拿快递，那就等于说你是坐在店里等着客人来上门，如果你能想办法让这部分上门的用户再次付费，那就可以坐等收钱了。

第二、店铺选址

1、一般选在小区门口，或者小区里面某个开阔的地方，不要选租金太贵的，最好控制在3000元/月以内，后面经营压力会小很多。

2、小区要选面积大、住户多、绿化好的，这样的小区人流大，且年轻群体居多，这种群体的网购几率和消费能力都是比较好的，相应地你的生意也就会越好，尤其是碰到什么年中618、双11、双12等节日，你的门口会被挤爆。

3、最好选一楼的店铺，店铺门口要开阔，这样便于平时装卸货，另外也要考虑居民的方便性，最好是回家路过就能顺便拿包裹。

第三、网上申请

开店之前，需要提前准备一些资料：

1、姓名、身份证、支付宝（淘宝）三者需保持一致。

2、上传营业执照/个体工商户执照。

3、缴纳1000元服务保证金，不干了可以退。

4、店铺详细地址，要具体到门牌号。专营店不小于20平米，兼营店不小于10平米。

5、店铺室内室外照片，提前拍好各一张。

把这些资料准备好之后，就可以直接在官网上申请，然后按着步骤一步步来就行了。

第四、前期投入

1、加盟费。这里需要注意的是，菜鸟驿站是不收任何加盟费的，所以如果有人向你要加盟费绝对是忽悠。然而菜鸟驿站官方虽然不收加盟费，但年底有一个考核标准，就是投诉率，如果不达标的话会被清退。

2、房租及装修。前面说了房租不要太贵，3000元/月以内，这样前期的压力就不会太大，当然当你的生意稳定之后，可以适当扩大规模。

装修的话，里面不需要装太好，因为你到时要放货架的，很多地方都会遮挡住。但门头必须要做好，适当美观大气一点，这相当于是你的门面和形象，必须得重视。

如果房间里面的地板、墙面、屋顶都干净整洁的话，甚至于不需要装修，只需要装饰下就行了。如果房间里面整体外观污渍、破烂的地方多的话，那就整体刷白，然后再做装饰，让人看着舒服干净就行了。

3、耗材方面。主要有台式电脑、监控、货架、前台、出入库的扫码终端，其他的就是一些小物件了，差不多2万元左右可以搞定。

4、人工及水电。前期的话两个人就够了，一个负责守店，一个负责外出谈业务、上门收货，后面生意好了，可根据实际情况适当加人。水电成本不会太多，因为没有什么大型电器。

第五、盈利模式

1、派件收入。这是菜鸟驿站的一个主要收入，收入多少取决于两个方面：

一是，每天接收的快递数量。想要接收快递的数量多，就要多和几家快递公司合作，最好能把所有快递公司都谈妥。

二是，你和快递公司谈的派件价格。派件价格，不同地方价格不一样，不同快递公司价格也不一样，整体来说在大概0.3-1.5元之间，一二三线城市价格高，四五线城市及以下价格低，另外还要看你的谈判能力，以及如何与快递公司进行利益捆绑。

2、寄件收入。这也是一个比较大的收入来源，平日里人家来取件的时候，你就可以给你一张寄件名片，或者有时候你也可以帮有需要的客户送货上门，找机会加上微星，慢慢积累客户，人家有需要的时候，就会来找你寄件。这块业务做得好，一个月两三千块钱是没问题。

3、社区便利店。除了收件和寄件以外，还有一个常见的做法就是，在驿站内部做一个社区便利店，卖一些日用品、零食等等。做便利店的优势有几个，一是不需要另外的租金成本，二是上门的客户比较多。

4、其他变现模式。因为你有店铺，也有流量，还需考虑的就是，怎么让这部分流量变现的问题了，比如在年节期间开展小区团购、售卖季节性的产品等等。

综上，你的收入构成=收件收入+寄件收入+便利店收入+其他收入。

写在最后：

最后，我想说的是，创业真不是一件容易的事，你要做好充足的心理准备。就像雷军说的一样：创业绝对不是人干的活，如果你没有钢铁般的意志，你是绝对创不了业的，我觉得创业并不好玩，如果你真的要创业的话，一定要做好准备。

尤其像菜鸟驿站这种服务类的行业，不仅要付出脑力劳动，还要付出体力劳动，这就需要的是创业者本身有足够的耐心、坚韧的毅力、以及良好的服务，这样你才能真正活下来，然后顺势发展并赚到钱。