网易云音乐亮点业绩背后的秘密(网易云音乐的圈层营销策略)

对金融和经济的不同看法

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5月24日收盘后，网易云音乐发布了2022年第一季度财务业绩报告。这是一份喜忧参半的财务报告。怎样才能理性看待这份财报？

亮点：付费用户大增，毛利率提升，净亏损收窄。

5月24日收盘后，网易云音乐发布了2022年第一季度财务业绩报告。其中，付费用户规模的大幅增长、毛利率的提升以及净亏损的大幅收窄可以说是本季度财报的亮点。

首先，月付费用户规模大大增加。

财报显示，网易云音乐在线音乐服务月付费用户数一度同比增长51%，从去年同期的2429万增长至3674.17万，在线音乐服务付费率进一步提升至20.2%。社交娱乐服务月付费用户同比增长170%，从去年同期的43.81万人增长至118.17万人。

财报显示，一季度网易云音乐实现营收20.67亿元，同比增长38.6%，其中在线音乐服务收入8.85亿元，同比增长16.5%。这部分收入增长主要是由付费会员规模的增长带动的。第一季度，网易云音乐会员订阅收入达7.1亿元，同比增长38.13%。

事实上，网易云音乐付费会员大增的背后，与新平台推广有关。网易音乐表示，“会员订阅收入的增长主要是由于我们与其他平台合作增加联合会员套餐的销售，其中我们的会员订阅以折扣价出售，以促进我们的订阅并扩大我们的服务覆盖范围。”

据悉，网易云音乐在1月份举办了一场推广活动。购买年卡158元的用户将获赠“芒果TV年卡喜马拉雅年卡网易YEATION年卡看漫画季卡网易游戏svip 《守望先锋》传奇典藏版《率土之滨》春节大礼包《新倩女幽魂》***音乐大礼包”。很难想象用户买网易云音乐年卡是为了听音乐还是为了玩游戏看视频。

一方面，从促销中获取利润的用户对价格极其敏感。年卡到期后，新用户的留存率和复购率如何？还有待考虑。有了一定的提价，这部分用户是否会出逃获利就不得而知了。

其次，毛利率上升，净亏损大幅收窄。

2022年第一季度，网易云音乐毛利达到2.52亿元，高于2021年1.43亿元的毛利。毛利从去年同期的-3.6%增长到本季度的12.2%。

财报显示，第一季度，网易云在音乐期间亏损1.8亿元，比去年同期的亏损17亿元下降89.2%。调整后净亏损1.52亿元，同比也有所收窄。

毛利率的提升，净亏损的收窄，都在一定程度上反映了网易云音乐盈利能力的提升。网易音乐在财报中披露，公司将通过增强商业化能力和优化内容成本结构来提高盈利能力。财报显示，网易云音乐第一季度运营成本从去年同期的15亿元增长到本季度的18亿元。增长的主要原因是内容服务成本的增加，而内容服务成本的增加是由于收入分成费用，该费用随着社交娱乐服务收入的增加而增加。

网易音乐的“优秀”成绩是否具有可持续性？

除了亮点，网易云音乐本季度财报也透露了一些隐忧。

首先，在线音乐服务的月用户同比减少。

财报显示，第一季度，网易云音乐在线音乐服务的月用户从去年同期的1.831亿下降到本季度的1.817亿，净亏损140万。需要指出的是，今年以来，新冠肺炎疫情在中国有所反弹，不同地区居家过日子的人有所增加

此外，为了留住用户，提高用户粘性，在线音乐平台需要不断提升用户体验。第一季度，网易云音乐还推出了无缝播放、倍速播放等多项面向用户的创新功能，并推出Hi-Res音质测试“云随机”定制随机播放功能。

其次，每付费用户月收入同比下降。

在月用户规模减少的同时，网易云音乐的月每付费用户收入在减少。

财报显示，第一季度，网易云音乐社交娱乐服务及其他实现营收11.82亿元，同比增长62%。这一收入的规模和增长率都超过了在线音乐服务。需要提醒的是，第一季度，网易云音乐社交娱乐服务每付费用户月收入同比下降近40%。

财报显示，第一季度，网易云音乐社交娱乐服务每月每付费用户收入329.8元，较去年同期的553.3元下降40.4%，至329.8元。与此同时，在线音乐服务的每个付费用户每月收入也在减少，从去年同期的7.1元减少到本季度的6.4元。

最后，网易云音乐的“优秀”成绩是否具有可持续性？

从以上分析来看，网易云音乐付费用户的增长在一定程度上与推广有关，在成本优化的基础上实现了减亏。成本的优化空间不可能无限持续。网易云音乐想要继续正向发展，赢得投资人的青睐，似乎并不是那么容易的事情。

第二，短视频平台对在线音乐平台的冲击很大。

相关问答：网易云音乐如何盈利？

网易云音乐是一块由网易开发的音乐产品，其依托专业音乐人、DJ、好友推荐及好友推荐及社交功能，在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，以歌单、DJ节目、社交、地理卫视为核心要素，主打发现和分享。下面我将重点分析网易云音乐的盈利模式。（1）付费音乐包网易云音乐在收费模式方面采用的是类似与会员制的音乐包收费模式，按月进行不同价格的收费，对于音乐爱好者而言，购买音乐包可以享受无损音质的音乐以及可以聆听收费的版权音乐。对于一般用户而言，则有较为全面的曲库可供用户下载喜欢的音乐。（2）积分商城积分兑换网易云音乐内有积分商城，用户可以通过完成各种条件获取积分，例如签到，好友邀请等方式积攒积分，也可以直接充值购买积分兑换商品。 除了实体商品之外，积分商城还有许多购物优惠卷可以进行兑换，可以通过与网易合作友商的渠道购买心仪的商品，同时也可以参加积分抽奖并且有机会获得音乐会的门票。（3）广告营销广告宣传也是网易云音乐的重要盈利手段之一，除了宣传网易自家电商平台的商品之外，还与许多歌星进行合作，作为平台发售限量音乐会门票以及推广明星的最新个人专辑。（4）运营商合作运营商合作针对手机用户，云音乐还与各大电信运营商进行合作推出了畅听流量包，单独给手机用户提供了额外的流量包以便下载用户喜欢的音乐。

相关问答：网易云音乐是如何成功的？其营销策略是什么？

网易云音乐的营销手段确实牛，例如一首音乐，趁着不火的时候，买断版权，免费播放，然后用这首音乐做视频去某些段视频大量投放，引得用户跟风，当这首音乐火遍大街时，忽然改成收费，这就是为什么很多音乐火之前都可以免费听，忽然有一天，这首音乐火了，你正要去下载的时候，忽然告诉你，这首音乐要收费了，而你偏偏很喜欢这首音乐，只好乖乖掏钱，这也是某些音乐运营商的运营手段，当然好音乐，用户还是心甘情愿的掏钱，近年来，QQ音乐，网易云音乐在版权问题上相互妥协进行版权共享，让用户免于为了听某几首音乐，两个平台相互串，做到有钱大家一起赚，一首音乐版权买断，运营商总要赚钱的，但是只要能够真真切切让大众能够听到好的作品，付费一切都是值得的！