存款竞争力分析(银行业绩分析两极分化)

来源：互联网知识问答 2025-10-23 13:21:52 30

需求端：居民财富稳步增长，财富管理需求不断扩大。随着居民财富可支配收入的逐步增加，富裕人群数量和资产规模快速增长，带来了居民可投资资产的不断扩大，极大地促进了居民财富管理需求的持续增长。

在基数创历史新高的前提下，预计未来仍将保持近15%的增速。但从结构上看，我国居民金融资产占比明显偏低。中国居民金融资产占比只有20.4%，其中40%左右是银行存款。与世界发达经济体(美国：70%，日本：62%)相比，仍有显著提升空间。

在供给端，“房住不炒，资本市场改革新规”政策组合拳得到落实，股权市场持续扩大，多层次资产管理良性竞争格局逐步形成。监管层自上而下推进金融供给侧改革，“房住不炒”等房地产调控政策推动房地产市场逐步企稳，住房资产升值空间有限，推动居民资产配置逐步向金融资产倾斜。

资管新规破局新交所，推动资管产品加速净值转化、去通道化、去嵌套化，增强主动管理能力。银行理财、券商资管、信托产品积极推动结构优化、转型升级；此外，资本市场改革不断深化，科创板/创业板注册制陆续走上历史舞台，为股权市场带来丰富的利好标的。目前已经形成了包括银行理财、公募基金、券商资管、保险资管、信托在内的多层次、全方位的大资产管理良性竞争格局，为财富管理积累了丰富的底层资产。在供需的共同推动下，中国财富管理市场进入黄金发展期。

随着财富管理市场的蓬勃发展，各类金融机构基于自身的资源禀赋，同台竞技。从业务逻辑来看，“客户产品渠道”三位一体共同决定了财富管理的综合竞争力。客户是财富管理发展的基石，客户群体的大小决定了发展的上限。产品也是财富管理发展的基础，优质丰富的产品矩阵构筑发展的护城河；作为通道资金和资产的连接器，也是财富管理的重要抓手，三位一体缺一不可。因此，我们从产品、渠道、客户三个维度详细解构目前理财市场的竞争格局。

2.1.产品端：银行理财资金一半都是建的。

2020年资产管理规模将达到105万亿，银行理财、基金、信托是最重要的组成部分。财富管理市场的参与者广泛涉及银行、信托、基金(公募/私募)、证券、期货、保险等各类金融机构，以及传统的第三方理财机构和新兴的互联网平台。

截至2020年底，中国资产管理规模总计105.14万亿元，同比增长6.9%，CAGR 2014-2020年达到13%。具体来看，银行理财(含银行理财子公司)规模为25.86万亿元，占比高达25%，同比上升6.9%；其次，公募基金和私募基金，占比分别为19%和16%，近年来大幅增长，CAGR在2014-2020年分别达到28%和41%；信托规模(仅含养老信托计划)16.3万亿元，虽有所下降，但仍占16%；剩下的保险资管、券商资管、期货资管占比相对较小。

银行管理：净值转化、财富管理的兴起、规模的上升

从资产配置的角度来看，债券资产永远是最im的

财务公司纷纷成立，崛起成为金融市场的主力军。2018年《商业银行理财业务监督管理办法》提出“商业银行应当通过具有独立法人资格的子公司开展理财业务”，同年发布。2019年5月，首批财富管理公司正式获批开业。截至最新的2021年10月，共有21家银行理财公司正式开业，包括6家大型银行部、6家股份制银行部、6家城商行、1家农村金融机构部和2家外资控股部，另有8家处于筹建期。

从存续规模来看，截至2021年6月，理财公司存续规模10万亿元，同比增长3.27倍，占市场总量的39%，超越股份制银行成为第一大类机构。从产品投资性质来看，各类理财公司的固定收益类产品占比超过90%，收益率集中在3-5%之间。未来有望继续丰富产品体系，增加股权投资、养老金理财、跨境财富管理、ESG理财、FOF/MOM等特色产品，为资产管理市场注入新生力量，重塑大资产管理市场差异化竞争格局。

公募基金：权益时代来临，市场规模加速扩大。

公募基金市场继续扩大，总规模达到23.8万亿元。随着资本市场改革的不断推进，居民财富的稳步增长，叠加资本市场中的结构性行情，股权市场的吸引力大大增加；从市场风格来看，个股赚钱效应的减弱迫使投资者从独立交易转向资产配置，客户产品化推动了以公募基金为代表的主动管理市场的扩大。

从产品类型来看，股票/混合型基金分别增长34%和59%(2020年分别增长63%和134%)，产品规模继续扩大，分别占总规模的9%和27%；债券型基金较同比例增长16%，占比降至23%；资金达9.3万亿元，占比最大，为39%。从收益率来看，股票型基金赚钱效应显著，固定收益类产品收益稳定。近三年股票型/混合型基金的平均年化收益率分别为26%和25%(同期上证指数

年化平均收益为 11%），债券型基金 5.2%、货币基金 2.3%。

私募基金：规模屡创新高，股权与创业为主要动力

受益于股票市场上涨以及居民权益产品配置需求提升，私募基金规模屡创新高，其中主要动力为股权与创业投资。一方面，随着资本市场持续深化改革，作为可以直接参与一级市场投资运作的产品，私募股权与创业投资基金规模屡创新高；另一方面，随着我国居民权益产品配置需求和资产规模的增加，起点金额高但投资策略种类丰富的私募证券投资基金开始逐渐受到高净值人群的青睐。截至 2021H1，私募基金规模达到 18.9 万亿元，同比增长 26.9%。

信托产品：回归本源，资管新规后规模显著回落

从资金投向来看，截至 2021Q2，资金信托占比前五大领域分别是工商企业（30%）、证券市场（18%）、基础产业（13%）、房地产业（13%）、金融机构（12%）。在降杠杆、去通道和降规模的监管主基调下，信托业持续优化主动管理能力，标品信托（如投向股票、债券、基金、期货等的信托产品）发展明显提速；而投向房地产、金融机构等规模持续压缩。

2.2、渠道端：银行先发优势显著，互联网平台快速崛起

聚焦财富管理的渠道端，各类金融机构的资源禀赋和竞争优势不尽相同。金融牌照决定业务范围：银行代销品类丰富，以账户为中心的全方位服务齐全。银行凭借牌照优势，可以为财富客户提供多维度服务和全品类金融产品，既可以销售银行理财、保险、信托、基金、券商资管等产品，亦可以吸收存款，以金融账户为中心，提供多层次全方位的生态化服务；基金/信托/保险公司代销产品品类则相对集中，第三方机构（如互联网平台）仅可代销基金、保险、券商资管产品，无法销售银行理财产品、信托等。

机构渠道布局各具特点：银行线下渠道广布，互联网平台流量优势显著。银行线下渠道广布，线下网点数量远超券商等其他机构，以行业代表性企业为例，截至 2020 年末，工商银行网点数超过 15800 个、招商银行网点数达 1866 个，对比中信证券、国泰君安等头部券商线下网点不到 400 个。互联网平台等第三方机构线上化程度最高，凭借领先的科技实力和产品运营能力，流量规模优势显著。

公募基金：多元化销售体系，产品渠道各有千秋

基于竞争的激烈程度和数据的公开完整性，我们将重点解构公募基金的渠道竞争格局。2012 年以来，公募基金销售渠道由传统的以商业银行代销、基金公司直销、证券公司代销三分天下的竞争格局，逐步演绎为基金公司直销、商业银行、证券公司、独立基金销售机构等渠道并举的多元化销售体系。

从基金销售规模来看，基金公司直销是最主要的力量，占比在 30%-40%左右，主要由于近年来基金产品中大量的是债券类和货币类产品，且多为机构投资者认购，这类产品大多依赖于基金公司直销。其次是银行，2017-2020 年间市场份额由 10%左右提升到 33%，尤其是作为新发（首发）基金的重要渠道。独立基金销售机构自 2017 年以来，随着线上化业务的发展，市场份额快速攀升，从 3.9%提升至 25.3%；券商则较为平稳，维持 10%左右的市场份额。

从基金保有规模来看，基金公司直销同样是主要构成，保有规模占比在 50% 左右。其次是银行，保有份额由 23%提升至 28%；独立基金销售机构是同期保有份额提升最快的主体，由 3.8%提升至 14.5%（低于销售份额的 25.3%），主要是个人投资者为主，换手率相对较高。券商保有份额接近 10%，主要以权益类（股票型混合型基金）为主。

细分基金类型来看，不同产品的销售渠道各有侧重，银行和券商主打权益型基金，基金直销渠道则主要以债基和货基支撑。在混合型基金方面，银行占据绝对主导地位，保有份额始终超 50%，其次是直销渠道（22.2%）、独立基金销售机构（15.6%）、券商（10.9%）。

分润测算：渠道方高于产品方，定价话语权较强

对 2020 年全市场公募基金费率按规模加权平均，股基和混基认购/申购费率在 1-1.5%左右，债基约为 0.6%。代销渠道存在不同折扣，银行券商折扣相对较低（6 折-全价）、互联网通常打 1 折、直销最低 0.1 折。近期招行、平安等也开始全面推行申购费率 1 折，并布局前端不收费 C 类份额基金。二是向基金公司收取的尾随佣金和销售服务费，按照代销基金保有量和约定分成比例从基金资产中每日计提，与基金保有规模正相关。2020 年股基和混基销售服务费率在 0.4%-0.5%左右，债基约为 0.25%。 3）服务方：提供托管服务、交易通道服务等其他衍生服务，主要包括托管费、交易税费等，托管费率一般在 0.1%-0.2%左右。

2.3、客户端：差异化定位客群，银行综合服务优势凸显

聚焦财富管理的客户端，各类金融机构需要寻找切合自身禀赋的目标客群。从客群自身特征来看，大众客群资产规模较为有限，理财需求相对简单，风险偏好中性，因此通过线下和人力服务天然是规模不经济的，唯有通过互联网手段才能实现明显的规模效应，长尾客群天然是互联网公司的沃土。中产富裕客群可投资资产规模快速增长，对于个性化和专业化理财服务有一定的诉求，银行、券商的投顾服务和资产配置能力较强，更加匹配此类客户区别于大众客户的差异化升级服务需求。高净值客群的财富管理需求则更加多元化和定制化，线下和人力是不可或缺的手段，覆盖全面的金融产品库和一站式综合金融服务同样必不可少，私人银行、头部券商、传统第三方财富管理机构的竞争优势凸显。

客群不仅是财富管理发展的基石，也是财富管理持续增长的最主要动力。我们从客群数量、资产规模、客群结构等多维度来对比阐述各类金融机构的竞争优势：银行客群优势显著，客户数量遥遥领先。从不同类型金融机构 2020 年客户数量来看，工行零售客户数高达 6.8 亿，股份行招行/平安客户数也在 1.5 亿左右；其次为保险机构，中国太保、中国平安客户数在 1 亿左右，遥遥领先于其他机构。券商客群基础相对较弱，最多的华泰证券和中信证券的零售客户体量也仅为 1000 多万户。从客户数量近 3 年复合增速来看，招行、平安复合增速分别达 14.0%、15.3%，领跑其他机构，工行客户数在高基数上保持 6% 的增速；保险和券商客户增速相对落后，均保持在 8-9%左右。

2020 年招行零售客户数量达 1.6 亿户，其中金葵花及以上客户（50W 以上）达 310 万户，私人银行客户（1000W 以上）近 10 万户，同比增速分别为 10%、17%、22%，AUM 占比分别为 18%、51%、31%，户均 AUM 分别为 1.03 万、152 万、2775 万元，中高净值客户 AUM 占比由 2007 年的 55%提升至 2020 年的 82%，客群结构持续优化。

拥抱大势，银行纷纷加码财富管理业务布局。财富管理正处于快速发展的“风口”，未来发展空间广阔，各家银行普遍加码财富管理业务布局，部分零售特色银行持续创新引领财富管理业务的模式迭代和打法升级。招商银行 2020 年报披露新战略支点“大财富管理”（大客群/大客群/大生态）和 3.0 经营模式（大财富管理的业务模式数字化的运营模式轻文化的组织模式）的目标愿景，明确要打造“大财富管理价值循环链”。

平安银行 2020 年报全面升级“新三年”策略打法，零售业务转型换挡升级，全力发展“基础零售、私行财富、消费金融”3 大业务模块；2021 中报提出积极打造综合化银行、AI 银行、远程银行、线下银行、开放银行“五位一体” 新模式，为零售业务转型 2.0 阶段注入新动能。

下面我们聚焦各家上市银行，从财富管理收入、零售客户数及 AUM 等财富管理核心要素来详细解构当前银行财富管理的发展趋势和竞争格局。

3.1、财富管理收入：双位数高速增长，营收贡献持续增厚

代销及理财业务已成为银行加码财富管理的重要抓手和轻资本转型的黄金赛道。目前国内银行的财富管理主要体现为代销类业务管理类业务，对应财富管理收入包括代销理财/基金/保险/信托等金融产品的销售佣金收入受托管理理财的管理费收入。由于各家银行披露的财富管理收入口径相差较大，因此为了更准确对比分析当前银行财富管理的竞争格局，我们后续统一采用“代理业务理财业务”来表征财富管理收入。2020 年上市银行代理/理财收入增速从上一年的 4.8%提升至 18.1%，2021 上半年增速进一步提升至 19.2%；代理/理财业务占总营收比重由 4.2% 提升至 5.4%，财富管理步入黄金加速发展期。分类型来看，国有大行代理/理财收入平均占比为 5.3%，2021H1 同比增速高达 19.7%，其中邮储银行凭借自营代理模式差异化定位零售银行，财富管理转型成效优于可比同业，同比实现接近翻倍增长，占总营收比重达 7.7%。

3.2、财富管理客群：AUM 快速扩容，私行高成长性亮眼

财富管理强劲增长的背后是快速扩张的客群和持续扩容的 AUM。总体而言，国有行基数和总量占优，但客均资产和存款转化率略显不足；股份行中，招商银行在基础客群、高净值客群及 AUM 结构上均属同业中的佼佼者，平安银行、兴业银行、浦发银行、光大银行等上升势头显著；城商行中，区域优越的银行普遍处于快速扩张阶段。从客户数来看，国有大行依托网点数量多、覆盖区域广的体量特征占据绝对优势，基础客群庞大，工商银行、农业银行、邮储银行零售客户数量均超过 6 亿户，环比增速相对较慢，在 1%-1.5%左右；其次是股份行招商银行、平安银行、浦发银行、中信银行、光大银行、民生银行客户数均在 1 亿以上，兴业银行在 7000 万以上，增速普遍快于国有大行；其余股份行及区域性城商行客户数量在 1000-3000 万左右。

对于私人银行客户，近年来随着高净值客户财富管理需求的日益提升，各大银行在私人银行领域的竞争愈发激烈，银行私行客户数环比增速（10.3%）远超整体零售客户数（3.1%），由于对私行客户的认定门槛有所差异，不同银行私行客户数可比受限。其中，四大行及招商银行私行客户数已破 10 万户，其他股份行中平安银行、华夏银行、光大银行环比增速超 10%，城商行总体处于低基数、高扩张阶段，增速相对较高。

进一步拆解 AUM 结构来看：大行以零售存款为主，招行、平安表外财富管理 AUM 占比领先同业。银行 AUM 包括表内零售存款和表外理财、基金、保险、信托等。由于存款属于银行的被动负债，表外部分更能体现银行的财富管理能力，因此我们进一步拆解各家银行的 AUM 结构再来进行对比。

国有大行 AUM 规模虽大，但大多以零售存款为主，零售存款占比普遍高达 70%-80%，理财占比在 10%-30% 不等；而招商银行、平安银行零售存款占比不到 25%，有较高的存款转化率，业务结构较为稳健多元，零售理财基金合计占比均不到 60%，其余为信托、保险等其他金融资产，一定程度上反映出其财富管理发展程度更为领先；其余股份行和区域性城商行的零售存款占比在 30%-40%左右，理财占比相对较高，普遍处于 40%-70%之间。各家银行非货币公募基金占比较低，仍存较大发展潜力，其中宁波银行非货基保有规模占比最高，达 11.3%。

3.3、核心标的：“百花齐放”的优质赛道

展望未来，财富管理的发展空间极为广阔，据麦肯锡预测，2025 年中国个人金融资产整体规模有望达到 332 万亿元，2020-2025 年均复合增速达 10%。银行作为财富管理市场的重要参与方，有望充分享受黄金赛道扩容红利；同时财富管理业务轻资本、弱周期、高成长、高利润的特性也有望成为商业银行的新增长引擎，推动银行利润增长、盈利能力和估值中枢持续走高。

招商银行：招商银行大财富管理已在客群、产品、渠道、队伍建设、IT 系统、营运能力、品牌等方面建立了全方位的体系化优势，这种体系化优势已成为招行坚固的护城河，竞争对手短期内很难超越；且招行不断创新求变，持续夯实核心竞争力。截至最新 2021Q3，公司零售 AUM 突破 10 万亿大关，同比增长 20%，零售 AUM/总资产提升至 116%，其中表外 AUM/总资产再创新高至 92%（2020 年末为 83%）。客群总量稳步增长，零售客户数达 1.69 亿户，其中基础客户、金葵花及以上客户、私行客户分别增长 9%、18%、22%，客群结构持续优化。随着 AUM 的不断扩大，也为公司带来规模庞大、结构均衡的手续费收入。招行财富管理收入增速除 2017-2019 年受资管新规影响理财业务收入导致下滑外，其余时间均保持快速增长；2021Q3 实现财富管理收入 297 亿元，同比增长 26%，占总营收比重由 2009 年的 4.4%提升至 12%；其中代理基金、保险、信托、理财分别占比 35%、25%、21%、15%。

2021 年 5 月招商银行重磅升级“财富开放平台”，引入外部顶级资管机构入驻，率先领跑银行业财富管理的“平台化”竞夺新阶段，并推出招阳计划、初心计划等，持续完善财富管理新生态。7 月官宣推出“差异化公募基金费率体系”，将超过千只权益类基金申购费率降至 1 折，同时布局前端不收费的 C 类份额基金超千只，引领新一轮的基金费率改革浪潮，推动财富管理从“卖方销售” 模式向“买方服务”模式转型升级。作为“零售之王”，招商银行先人一步的战略准备使其竞争优势不断巩固和扩大，并持续引领银行财富管理的创新升级。

平安银行：平安银行自 2016 年起正式启动零售转型，以综合金融和科技创新为抓手，推动零售业绩快速提升。2020 年报公司全面升级“新三年”策略打法，零售业务转型换挡升级，全力发展“基础零售、私行财富、消费金融”3 大业务模块；2021 中报提出积极打造综合化银行、AI 银行、远程银行、线下银行、开放银行“五位一体”新模式，为零售业务转型 2.0 阶段注入新动能。

截至最新 2021Q3，公司零售 AUM 突破 3 万亿，近 5 年 CAGR 超 30%（高于招行同期的 14%），零售 AUM/总资产也由 14 年的 20%左右提升至 63%，虽然规模相比招行仍有较大差距，但增速更为迅猛。零售客户数达 1.16 亿户，其中零售、财富、私行客户分别同比增长 12%、15%、22%，在智能化零售银行战略方向上保持高效推进。2021Q3 平安银行实现财富管理收入 64 亿元，同比增长 25%，占总营收比重为 5%；其中代理基金、保险、理财分别占比 50%、 17%、12%。

宁波银行：2019 起公司将个人银行业务拆分为个人信贷、财富管理、私人银行三大板块，并分别独立作为宁波银行利润中心之一，将财富管理业务视作轻型发展的重要战略方向。尤其在私人银行领域，公司利用区位优势和扎实的中高净值客户资源（浙江省自 2016 年高净值人群已超过 10 万人，2018- 2020 年间浙江省高净值人群可投资资产 CAGR 达 21%，前 5 省中最高，经营区位内财富客群潜力巨大），通过总分支三级的经营架构大力发展私人银行业务，目前已搭建起现金管理、类固收、权益类、另类、保障类、海外配置六大私银产品体系，通过整合全行资源满足私行客户个人、家庭、事业全方位的综合金融服务需求，业务进度走在城商行前列。此外，公司旗下拥有永赢基金、宁银理财及永赢租赁三大优质子公司，构建起“投研渠道产品”的财富管理生态闭环，未来这一生态闭环带来的协同优势将逐步释放。

截至 2021H1，宁波银行零售 AUM 突破 6000 亿，同比增长 24%，财富客户数（30 万及以上）达 707 万，同比增长 17%。私人银行业务自 2019 年以来发展迅猛，私行 AUM 及客户数均保持高速增长，截至 2021H1，公司私行客户 AUM 达 1288 亿元，同比增长近 50%；私行客户数突破 1.1 万户，同比增长 60%，近 5 年 CAGR 高达 45%，处于上市银行领先地位。从收入端来看，轻资本战略下，非息收入快速崛起，代客理财、代销基金、代销保险等财富管理相关收入贡献度逐步提升。代理类业务实现“三级跳”，收入规模逐渐成为手续费收入的中流砥柱，2020、2021H1 占比手续费收入均超 80%。

邮储银行：区别于传统国有大行，邮储银行长期致力于打造一流大型零售银行，并在公司最新“十四五”规划中将财富金融纳入重点发展的四大领域之一。一方面，邮储银行“自营代理”的网点经营模式为其带来了优异的零售资源禀赋，截至 2021H1，邮储银行营业网点数量（自营代理）已达 3.96 万，远超其他大行，县城及以下网点占比 69%，网点覆盖广、区域下沉深，在客群端奠定了良好的财富管理发展基础。另一方面，2021 年 8 月刘建军就任邮储银行行长，作为成就招商银行“零售之王”地位的关键领军人物，未来零售战略如何落地值得期待。目前，邮储银行正着手从客户经营、产品服务、系统支撑、架构改革、队伍建设等方面深化财富管理体系建设，依托深厚的零售客户资源、广泛的网点优势，在财富管理领域打开新的发展空间。

截至 2021H1，邮储银行零售 AUM 超 12 万亿元，同比增长近 12%，但其中零售存款占比较高达 79%，尚存较大结构优化空间。零售客户数达 6.3 亿户，其中 VIP 客户数（10 万及以上）和财富客户数（50 万及以上）增速迅猛， 2021H1 同比增速均超 20%，分别达 4183 万、346 万。财富管理相关收入实现翻倍增长，2021H1 邮储银行代理类手续费收入为 99.5 亿元，同比增速达 127%，理财类手续费收入为 21.2 亿元，同比增长 12%，财富管理转型成效优于可比同业，代理理财业务合计占总营收比重达 7.7%。

光大银行：光大银行 2018 年提出“打造一流财富管理银行”战略愿景，2019 年光大集团提出打造六大 E-SBU 生态圈（财富、投资、投行、环保、旅游、健康）的全新战略协同发展理念，其中光大银行作为财富 E-SBU 将起到基础性和平台性作用，有望通过集团协同联动进一步提升公司财富管理发展空间。自 2019 年光大理财子成立以来，公司推出了“七彩阳光”净值型理财产品体系，涵盖七种大类资产配置，权益类资产布局走在同业前列，为客户提供全方位专业资产增值服务。

同时，光大银行还通过积极搭建生活类场景——“云缴费”拓展获客空间，截至 2021H1，云缴费累计接入缴费项目超 1.1 万项，近 3 年 “云缴费”平台累计缴费用户已达 7.73 亿户,上半年服务活跃用户 3.51 亿户，同比增长 23%；实现中间业务净收入 2.92 亿元，同比增长 35%，为未来财富管理客户的增长打下坚实基础。

截至 2021H1，光大银行零售 AUM 突破 2 万亿大关，同比增长近 8%；零售客户数超 1.3 亿户，同比增长达 15%，其中私行 AUM 及客户数近 5 年 CAGR 超 10%，分别达 4633 亿元和 4.60 万户。财富管理战略定位明确，叠加集团生态圈持续赋能，公司财富管理收入稳步提升，2021H1 实现个人财富管理手续费净收入 44.15 亿元，同比增长 15%；其中代理基金收入同比增长 42%，代理信托同比增长 17%。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）

相关问答：根据现在CBA竞争格局来看，哪些对手或者因素能影响广东夺冠？

对此问题我先直抒胸臆：在2018-2019赛季广东队再次成为了CBA的王者之师之后，这支球队就已经成为了联赛的统治者，本赛季广东队常规赛期间仅仅输掉了2场比赛，以44胜2负的战绩高居积分榜第一。无论是从球队的战绩名次，还是他们的整体实力来看，广东宏远都是CBA最强的球队，没有之一。现在本赛季已经来到了季后赛的阶段，在季后赛阶段广东队必然只有一个目标，那就是全胜夺冠，因为上个赛季他们就是这样一路过关斩将拿下了队史第九个总冠军奖杯，本赛季他们必然也希望用同样的方式拿到球队的第十个总冠军奖杯，成为CBA唯一的十冠王！但是在本赛季的季后赛阶段，比赛一定是充满着不确定性的，因为季后赛的比拼本就不单单是球队的实力，再加上本赛季赛制的变化，所以广东队在季后赛阶段也有可能会出现一些问题，那么有哪些球队和因素能够影响到广东队在本赛季夺冠呢？

2019-2020赛季是很不一样的一个赛季，因为有疫情的影响，本赛季的赛程安排还有赛制等都有所变化。而且各支球队的外援阵容也都因为疫情的影响有所变化，所以这就给本赛季各支球队的争冠局势带来了影响。不过总体来看广东队的优势还是极其明显的，毕竟他们还是统治着CBA联赛，在复赛之后一直没有尝到失败的滋味。接下来我根据问题，分别通过竞争球队以及广东队自身的影响因素这两方面进行解析。

【竞争的球队方面】第一支球队：新疆男篮——他们是本赛季广东队目前最大的拦路虎！

放眼CBA现在位居积分榜前列的那些球队，能给广东队带来压力的球队其实屈指可数。现在广东队夺冠的最大拦路虎就是新疆队，虽然本赛季新疆队也是一波三折，在常规赛期间阿不都沙拉木受伤给这支球队带来了一定的阴影，可是这并没有影响到新疆队的整体势头，他们还是朝着自己的既定目标前进，而且一直位居积分榜的前列，仅次于广东宏远男篮。

虽然现在的新疆队是一支全华班的球队，可是他们依旧是广东男篮面前的劲敌，因为新疆队的内线优势和锋线优势比较明显。在内线周琦是一个强点，范子铭和俞长栋也同样具有很强的轮换作用。而且在锋线方面新疆队各个都是能防能投的有进攻能力的锋线，这就使得他们在面对广东队的时候也有自己阵容优势。一旦广东队在季后赛阶段与新疆兵戎相见，鹿死谁手确实很难断定！

第二支球队：辽宁男篮——梅奥完美地融入了辽宁男篮之后，辽宁队的争冠势头正在提升！

而在新疆队之后能够给广东队带来威胁的，就是辽宁男篮。其实辽宁男篮是广东以及新疆这几支球队中状态最不好的，在本赛季刚刚开始的时候，辽宁队就进入了问题的怪圈。他们新召入的外援史蒂芬森迟迟没有和球队打成一片，虽然他在平时已经积极地融入球队，可是在比赛场上，史蒂芬森一直都游离在体系之外，他的个人态度、个人特点等都不符合辽宁队的体系。而且史蒂芬森根本不能与郭艾伦形成1+1＞2的效果，两人一同在场上的时候反而是辽宁队状态最差的时候。

不过随着复赛开始，辽宁队进行了一系列的调整之后，他们开始复苏了，并且已经有了很大的提升和进步。相比刚刚复赛的时候，现在的辽宁队几乎就是一支新生的辽宁队，而这一切都是因为两个关键因素的影响，其一就是马丁内斯的执教给辽宁队带来了改变、其二是救火外援梅奥已经完美地融入了辽宁队，他成为了辽宁队**的拼图。如此一来辽宁队的争冠势头就提升了起来，所以辽宁队现在也是广东队身前的一个拦路虎。

【广东队自身因素的影响】因素（1）：外援威姆斯的状态——威姆斯能够直接影响到广东队的整体实力！

众所周知广东队是现在CBA本土实力很强的球队，这一点从广东队的核心本土球员的名单就能得到验证，比如易建联、赵睿、任骏飞、周鹏、胡明轩等，这五个人组建的阵容其实就相当于是一支中国男篮的阵容。所以现在广东队的本土体系应该是联赛第一，辽宁队和新疆队也只能是自叹不如。不过，CBA的赛场上毕竟有外援这个角色的存在，而外援的表现也直接影响到球队的整体实力。

广东队虽然是一支本土阵容的实力很强的球队，但是在季后赛阶段外援的作用必然将会被放大，所以威姆斯的作用和意义就更加关键。不出意外的话广东队在季后赛阶段也只有威姆斯这一个外援，而威姆斯的状态将影响到广东队的整体实力。因此威姆斯是一个变数，更是一个影响因素！他在广东队起到的战术意义不容忽视。

因素（2）：伤病隐患——伤病是不可控的变量，一旦广东队的老将遭遇伤病，那么必然会影响他们争冠。

这第二个影响因素就是伤病隐患。在本赛季常规赛的收官阶段就出现了一些伤病的问题，比如辽宁队的李晓旭、比如江苏队的黄荣奇等等，谁也不会想到在赛季常规赛几近结束的阶段会有这样的问题出现。所以伤病就是一个不可控的变数，广东男篮也有可能会受到伤病的影响。

广东队现在虽然兵强马壮，但是队内也确实有这么几位球员有可能遭遇伤病的侵袭，比如易建联和苏伟。易建联现在已经是一位不折不扣的老将，虽然统治力依旧，但是他已经不能承受伤病的打击，一旦他出现伤病的问题，那么对于广东队来说将会有很大的反向影响。同为老将的苏伟也同样如此，现在苏伟成为了广东队的内线第一替补，若是苏伟出现了伤病的问题，那么广东队的内线轮换也将受到影响。而伤病可怕就可怕在不可控，谁也不会想到广东队是否会遭遇伤病的侵袭。我们可以回想一下2018-2019赛季NBA赛场的勇士队，谁也想不到汤普森和杜兰特会连续在总决赛期间遭遇伤病的影响，最终让勇士队失去了那个本已经快装进裤兜的总冠军奖杯！

因素（3）：球员的心态——“十冠王”是广东队梦寐以求且唾手可得的荣耀，同时也是巨大的心理压力！

在广东队得到队史第九冠的时候，或许他们还没有什么感觉，因为上个赛季他们的整体状况比本赛季要好很多，从常规赛到季后赛几乎没有遭遇什么阻碍。但是本赛季则不同，这个赛季广东队的目标是第十个总冠军，也就是向着“十冠王”的称号发起冲击。这是一个目标，更是一个伟历史性的成绩，不论是对于广东队来说还是对于CBA联赛来说，这都是至关重要的。而这就会在无形之中给广东队的队员带来一定的心理压力，这种心理压力就会影响到广东队的整体势头和士气。

如果广东队在季后赛阶段一路都能顺顺利利的，那么他们一定能够一鼓作气拿下总冠军奖杯，但是只要他们遭遇到了一定的阻碍，或者说在比赛中出现了一些消极的问题，那么球员的心态就难免会受到影响。他们就会不由自主的想到“如果拿不下总冠军怎么办？”、“如果这个赛季掉链子了怎么办？”，只要开始自我怀疑，那么广东队的竞争优势就会受到影响。

所以球员的心态也是至关重要的，本赛季太过于顺利或许对于广东队的季后赛征战也不是什么好事儿，因为一旦季后赛阶段遭遇到了顽强的阻碍，就会影响球员的自我判断和心态！

总结：

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