年底烟断货(卷烟零售终端转型升级)

3月11日，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》(以下简称《管理办法》)，自2022年5月1日起实施。第二十六条规定，禁止销售除烟用香精和可自行雾化的电子烟以外的调味电子烟。

电子烟新规即将出台，一些商家正在进行最后的冲刺。很多店家把这最后一个月当成了一个冲动的好时机，有的甚至造势涨价，涨价幅度甚至达到了30%。

然而，随着新规即将出台，电子烟行业正处于调整的阵痛中。

同时，随着电子烟零售商不得独家经营的新规，一些专卖店较多的品牌可能面临断臂之痛。

多位业内专家表示，现有电子烟行业从业者短期内可能面临用户流失、专卖店调整或关店等阵痛。“但从长远来看，一个规范稳定的市场还是值得慢慢培养的。新规对生产制造端的持牌企业要求很高，意味着只有有实力的企业才能留在这个轨道上，这对于之前近千个品牌乱斗的电子烟行业来说是好事。”

电子烟“破甜”:商家造势，部分店家加价30%

据了解，虽然国家早在2019年就发文，禁止商家通过网络销售电子烟，但由于电子烟消费者日常消费的主要是烟弹，所以几乎每家店都会将第一次购买的顾客添加到专用的微信中，后续的再次购买烟弹会在微信上进行，然后店家会发快递将产品送达。

其实，所谓抢购的背后不乏“渲染和造势”。许多商店已经把上个月当作冲动的好时机。毕竟他们一方面可以增加销量，另一方面也确实有库存要处理。多家品牌店在微信朋友圈发布通知，宣布“水果告急”，呼吁老客户“赶紧囤货”。

一些消费者对新规定漠不关心。几年前，刘浩(化名)从传统香烟转向了水果味电子烟。“如果你在家抽传统香烟，味道太浓了。写字楼里不能抽烟，电子烟可以。”他说他不会囤货。“不行就辞职。”如果不用抽，那就回去抽支烟。“他之前抽过烟草味的电子烟，感觉味道“还是有点呛”。至于未来可能出现的烟草味电子烟，“要看口味是否合适。"

告别电子烟的野蛮生长，专卖店或者历史。

品牌时光雾的联合创始人赵也提到，在国内市场，约90%的过往用户主要购买非烟草电子烟。“我估计新规会造成专卖店比较大的用户流失。”可能会出现大规模的关店。“因为如果你的所在地没有足够多的用户，商店就无法运营。”此外，“电子烟的税收(未来可能)也会影响专卖店的利润。”

103010第八条、第十一条规定，电子烟生产企业(包括产品生产、加工、品牌持有企业等)的设立、首次公开发行股票并上市，下同)、气雾剂生产企业和电子烟用烟碱生产企业，以及为扩大生产能力进行的基本建设或者技术改造，必须经国务院烟草专卖行政主管部门审批。

103010第二十条规定，国务院烟草专卖行政主管部门应当建立全国统一的电子烟交易管理平台。依法取得烟草专卖许可证的电子烟生产企业和电子烟品牌持有人应当通过电子烟交易管理平台向电子烟批发企业销售电子烟产品。取得烟草专卖零售许可证并具备从事电子烟零售业务资格的企业或个人，应当从当地电子烟批发企业采购电子烟产品。

柏杨说，以前，电子烟品牌没有特别严格的销售形式。他们有的是通过微信生意，有的是通过专卖店，有的是通过投资洽谈会。“这个规定相当于以后品牌不能随意直接向任何人销售电子烟。也许未来的销售会以批发企业为主体来做。市场上大部分经销商还需要和有批发资质的企业进行交易，而不是直接从品牌商那里拿货。”此外，“并不是所有的专卖店都能顺利获得电子烟销售牌照，这也会造成一批电子烟专卖店关门。”

在张毅看来，未来电子烟销售将通过国家搭建的交易平台进行统一，资金、商品、税收统一，杜绝交叉销售、价格混乱、假冒伪劣、偷税漏税等乱象。将被根除。

103010第二十条还规定，取得烟草专卖零售许可证并取得电子烟零售业务经营资格的企业或者个人，不得专营上市销售的电子烟产品。

“没有独家经营就意味着品牌店将成为历史，取而代之的将是集合店。”方辉表示，这将让单一品牌有更多接触消费者的机会。但是各个品牌的产品竞争会更加直接和激烈。

党转型阵痛：停产、清库存、调门店、重构产品。

新规即将落地，品牌企业也面临调整的阵痛。

2019年11月，铂涛宣布启动“千城万店”计划。方辉表示，铂涛“千城万店”计划实施两年多来，各类门店(直营店、加盟店)总数最高时已超过6000家。从去年年底开始，由于政策预期，门店数量有所调整，目前还剩下上千家专卖店。"白金将协助商店申请执照."

柏杨表示，RXR时时雾已经停止了果味电子烟的生产，同时根据该政策中的国家标准，初步进入了新产品的研发，包括烟具和烟弹。“我们品牌也设立了监督，严格管理我们所有的线下经销商。5月1日以后，不允许销售不符合国家标准的产品。”

柏杨还表示，与RXR时间雾电子烟合作的专卖店可能会在五一前清仓非烟电子烟库存，RXR时间雾也会邀请一些核心加盟商开发符合国家标准的新产品。对于与RXR时间雾合作的便利店，“由于不依赖电子烟单一品类，看好电子烟前景的可能会积极准备后续合作。但也有一些合作伙伴可能会在监管政策正式实施后逐步退出电子烟的销售。”

除此之外，这个新规还有一个更细致的限制，就是今后所有的电子烟产品都要有安全锁功能，也就是从产品的角度避免未成年人使用。"

这一点在技术上不难实现，但是之前市面上95%以上的电子烟烟具都不带有安全锁，意味着所有品牌为了之后的合规化运营，都需要重构自己的产品。”赵杨博说。

方辉说，铂德现在一方面根据市场需求调整库存。“新规引发部分消费者提前购买，有的用户购买数量较大，铂德需要为门店和用户做好服务。”另一方面，铂德在为新产品生产做准备工作，同时也在为即将到来的新时代储备人、财、物。

张毅认为，对于现有电子烟行业从业者来说，短期可能面临阵痛，商业模式要改变，利润率也可能大幅度下滑，同时可能马上就出现用户流失问题。而不允许经营专卖店的规定，也会给之前高成本投入这一渠道建设的企业带来一定损失。

在国家烟草专卖局发布《管理办法》公告和《二次征求意见稿》之后，MOTI魔笛、YOOZ柚子、Boulder铂德等多家电子烟品牌也发布公告称，坚决贯彻管理办法，积极落实监管要求，停止生产用于国内市场的非烟草口味产品，依法开展生产经营活动。

不过，赵杨博说，关于电子烟的新规也还有一些环节有待继续明确。比如哪些企业能够真正地被国家审批从而进行生产？税收具体怎么缴纳？0尼古丁的产品在不在电子烟的新规之内？“还有一些企业可能会用同样的电子烟的技术形态，但是它给用户吸进去的不是尼古丁，而比如说是槟榔碱，类似于叫做水槟榔的这种像电子烟的产品，是不是也会被并入监管？”

对防止青少年成瘾意义重大，阵痛之下或布局海外

从2018年开始，国家针对电子烟行业出台一系列监管措施。谈到这次《管理办法》的制定背景时，国家烟草专卖局表示，近年来，由于存在监管空白，电子烟产业无序发展，特别是部分经营者宣传误导消费者，诱导未成年人吸食，侵害未成年人身心健康。社会各界反响强烈，不断呼吁加强监管。

《管理办法》对青少年的保护意义更大。世界卫生组织发布微博肯定中国通过立法禁止销售除烟草口味外的调味电子烟这一举措。“一些调味剂已被证明是有毒的，比如香草和肉桂醛调味剂等醛类，用于产生黄油味的调味剂已被证明会导致毛细支气管炎闭塞（俗称‘爆米花肺’）。禁止调味电子烟对防止青少年使用电子烟以及对尼古丁成瘾意义重大。”

在上述学者看来，如果没有限制，电子烟的口味就可以无限多，“这样就没有办法去评估它加进来的不同成分以及它们对人体的危害。”

“但从长期来说，一个规范稳定的市场值得慢慢耕耘。新规对于生产、制造端的持牌企业要求很高，只有有实力的企业才能继续留在这个赛道，这对于之前近千个品牌乱战的电子烟行业来说，是一件好事。”张毅说。

互联网分析师丁道师也表示，“过去几年很多企业其实是瑟瑟发抖，因为他们不明确这个模式是否合法。而迈入到规范化发展的一个新时代，对于大型和规范的品牌、企业来说是有好处的。之前电子烟行业主要是效率第一，而以后，它的规范性、合规性肯定是放在第一位。”

在丁道师看来，电子烟领域主要有两种模式，一种是比较轻量化的运营模式，比如主要靠合作企业生产烟弹，另一种是比较重的模式，每一个环节都尽可能自己把控。“两种模式各有利弊。将来随着行业合法化、合规化的发展，如果一个企业有能力把控更多链条，同时有强大的资金和渠道支持，那么它的商业价值会在未来更加凸显出来。”

中北梦投资管理合伙人于进勇认为，从投资的角度来讲，这个领域天使投资的机会已经不多了，“电子烟的结构相对比较简单，有芯片、电池，还有其它一些部件，这部分整体上相对比较成熟了。现在的政策，对于能拿到牌照的公司是利好，但是一个创业公司现在来做这些事情可能比较难，除非它有一些特异功能，我觉得这种机会已经很少了。”

“不过做相对比较靠后阶段的这些基金或者投资可能会有机会，如果选中了一个或几个这样的企业，收益会不错，尤其是从长远来看能够在这次中短期利空当中活下来的企业。”同时于进勇提到，电子烟的出口不会受到太大影响。“有了合法身份，出口也可能变得更加合规了，对于有牌照的公司，可能得到更好的支持。”另一位前投资人也表示，“确定性比较高的是，各大品牌都会加大出海力度。东南亚中东都已经铺得很大了。”

方辉对电子烟行业依然充满信心。“严格监管对行业来说是长期利好。虽然从产品到渠道都会发生很大变化，但铂德坚信中国的电子烟行业大有可为。铂德已经储备了足够的技术和产品，完全可以满足办法的要求。”

张毅认为，禁售调味型产品，“蒸汽果汁”正式退场，低龄化用户群体会大幅度减少，电子烟回归初心，以传统烟民为受众，以为烟民提供降焦减害替代产品为出发点。“参考国外市场管理情况看，相比目前比较流行的雾化电子烟，还处于市场孵化期的固体电子烟也许会成为市场的一个亮点。”

“另一方面，我们也注意到本次管理制度将在5月1日正式实施，给行业留出的过渡期其实较短。”艾媒监测数据显示，目前国内各种类型的电子烟门店5万多家。“他们如何转型或者适应新规是个问题。而对于生产企业而言，按新规定研发、生产符合要求的产品需要相应的时间，都是需要去疏导和厘清的问题。”张毅说。

赵杨博仍看好全球的电子烟市场，“现在第一步是需要先满足国家标准以及合规，而之后比拼的可能就是企业的组织运营效率，以及前瞻性和技术研发实力了。我们还是比较有信心的。”

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相关问答：多年不联系的亲戚找我借钱，我应该借吗？

前几年，多年不联系的老婆她表姐，来我们家做客。说是特地过来，探望一下表妹。谁曾想，一进门，屁股还没坐稳，就要借钱。我老婆因为抹不开面子，就借给了她。

01，醉翁之意不在酒

我老婆家是北方的，我们俩结婚之后，就定居在了一个南方的城市。因此，我跟她们家的亲戚，基本上都不熟悉，也就结婚的时候见过面，平时也没什么往来，基本就不联系。

那天早餐，我们在家刚吃完早饭，就听到大门铃声响起，起身一看，原来是我老婆她表姐跟表姐夫俩，提着礼品过来了。一进门，也很客气，说是常年在外打工，这次回老家路过这里，过来探望一下我老婆。

我们也很热情地招呼他们，结果刚一落座，她表姐就直奔主题：“我们这次过来，一是想探望你们一下，二来是想张口跟你们借点钱”

我和老婆两人面面相觑，我老婆不紧不慢地给她们倒了杯茶，然后说：“你们借钱干嘛用啊？”

我老婆她表姐夫回答：“我们在人家厂里，帮老板拉货，用的是厂里的车，所以每个月就拿固定工资，相当于厂里雇的司机。如果自己买辆车的话，每个月不仅能帮这个厂拉货，空闲的时候还能帮其他厂拉货，这样就能多赚点钱了”

我一听这也是正事：“那你们想借多少钱呢？打算买什么车啊？”

“借个50000块钱吧，我们准备买那种厢式货车”

我开玩笑似地讲：“你们倒是聪明啊，这边厂里的钱赚着，空闲的时候再去别的厂里赚一点。你说的那种厢式货车，我们公司仓库也有，那车也不贵啊，好像新车也就才五六万块钱吧”

表姐夫也如实回答：“是的，六万多块钱”

我故意说道：“车才六万多，你们要借五万？”

她表姐生怕我们不借钱，赶忙接话：“我们在外面打工，也没攒到什么钱，手上不宽裕，等买了车，赚到钱了，就还给表妹”

我老婆这时看向我，说：“我们先去买点菜吧，等下吃完中饭，再说买车的事情好了”说完就拉着她表姐，出门买菜去了。我跟表姐夫就坐在那东拉西扯，没话找话聊着天。

他又详细地给我讲了下他的工作，他们是在厂里打工的，他是司机，他老婆是搬货工，两人一辆车，每个月也能赚个万儿八千的。但是由于刚在老家买了房，所以手上才不宽裕。

我心想，你这到底是过来探望表妹的？还是专程过来借钱的？哪有走亲戚，屁股都没坐稳，就提借钱的事情啊。

02，我老婆碍于情面，借了50000块钱给她表姐

聊了一会之后，我老婆跟她表姐，就买菜回来了。我老婆把菜往厨房一放，就对她表姐说：“你去看会电视吧，我把菜给洗洗，等下让我老公给你们炒几个菜”

我因为跟她们也不怎么熟悉，所以就站起来，把电视机遥控器拿给了她们，然后客气了几句，就去厨房了。刚到厨房，我老婆就小声问我：“借不借给她们啊？”

我也压低声音：“你家亲戚我也不熟悉，你说借不借呢？”

我老婆分析：“虽然我现在跟表姐不怎么联系，但是以前在老家的时候，我们家跟大姑家来往的最多、最密切，毕竟都是亲戚，而且我跟表姐以前关系还挺好的，我又不好意思不借”

我一听这话：“你的意思就是，借给她们50000块钱呗”

我老婆对他们说的也很相信：“这不也是干正事的嘛！买车也是赚钱的嘛，而且人也说了，赚到钱就还的啊”

我对这个天真的老婆也不多争辩：“那随便你吧。但是有一点我得跟你说，我觉得，你这个表姐夫有点不靠谱，因为她买车一共才需要五六万块钱，自己一毛钱不掏，是不是有点太会算计了呢？”

我老婆也赞成：“表姐夫的确挺精明的。但是表姐的人品，还是可以的，因为她以前也借过我钱，后来都还了”

“那是多少年前的事情了？你们都多久不联系了，你怎么知道她现在还像以前似的，借了就能还呢？”

“她肯定会还钱的，虽然我们多年不联系了，但是我觉得，她应该不会借钱不还的”

多说无益：“那可以啊，你借给她好了”

中午，我特地炒了6个菜，又买了瓶好酒，盛情款待了她们一番。下午我老婆就把5万块钱，拿给了她表姐。她表姐拿到钱之后也非常高兴，说年底就能把买车这钱赚回来，还给我老婆。

当时，我老婆她表姐夫，还开玩笑似地讲，说要写一张借条给我老婆。结果，我老婆却说：“都是亲戚，要什么借条嘛”，但是她表姐还是当着我老婆的面，写了一张借条。

就这样，我老婆碍于情面，借了50000块钱给她表姐。

03，还款之日遥遥无期

买了车之后，她们是赚到了点钱，但是却有点不想还钱了。夏天那会，我老婆准备下手心仪的小车的时候，就给她表姐打了个电话，意思是，现在买车还差点钱，要是方便的话，先还一点。

结果，她表姐却说，赚了钱就拿去装修了。而且还说，当时借钱时讲好了，年底才还的，说完就把电话给挂了。这番话把我老婆气得够呛，一直在我边上抱怨。

我就把她之前跟我说的，说给她听：“你不是说你表姐人品好，以前借你的钱都还了的吗？再说了，人家不说了，年底还的嘛”

后来我老婆买车的时候，竟然向她同事借了2万块钱。因为她觉得，反正到了年底，她表姐那边的钱就还回来了，到时候直接再拿给她同事就好了。

结果，到了年底，她表姐跟表姐夫却还是一直不提还钱的事情。我老婆打了几个电话，她表姐都以年底了，手上不宽裕为由，拒绝还钱。

她表姐甚至在电话里跟我老婆说，她们就是没钱，如果非要叫她们还钱的话，那就只能把车给开过来了。意思就是，车不要了，送给你们了，钱也不用还了。这下，我可真来气了。

春节放假，我就带着我老婆，一起去了一趟她表姐家。到了她表姐家，表姐跟表姐夫竟然对我们理都不理，连杯水都没给我们端。

我心想，既然你不仁，那就别怪我们不客气了啊。表姐家在县城里，老婆大姑家在乡下，开车也就半个小时的事情。于是，下楼开车，带着老婆直接去了她大姑家。

在车上的时候，我老婆还说，这样直接去她大姑家，有点不好意思。我提醒她：“人家欠你钱都不想还了，也没说不好意思嘛，你有啥不好意思的呢？”

到了她大姑家之后，我老婆就把事情，一五一十地跟她大姑讲了一遍。她大姑听了之后，直接就当着我俩面，给她闺女打了个电话。

我老婆她表姐还恬不知耻地来了句：“不就借5万块钱嘛，等下我就还给你”说完就把电话给挂了。

中午在大姑家里吃饭的时候，表姐跟表姐夫俩人都过来了。俩人一进门，就把2万块钱往桌上一扔：“先还你2万，剩下那3万，等手里宽裕了再还”

我当场就来气了：“借钱时笑脸相迎，客客气气的，现在要还钱了，就把钱往桌上一扔？”

她表姐还理直气壮：“你们那么有钱，就借个5万，有什么好催的啊”

“谁跟你讲我们有钱的啊？就算我们有钱，那钱也是我们辛辛苦苦赚的，你借的钱，不应该还吗？”

“我又没说不还你们钱”表姐撇了撇嘴，愤愤然带着她老公回家去了。

从那之后，3万块钱下落不明，现在把我们的微信、电话都拉黑了。没办法，只能找老婆的大姑，我老婆她大姑每次都是那句，她闺女手头不宽裕，等有钱了就还。

老婆因此也长了记性，现在不管是亲戚还是朋友，只要是向她借钱的，100块都不借。

综上所述，通过我老婆借钱给她表姐的这件事，我认为：多年不联系的亲戚找你借钱，最好还是不借。原因有3点：

1，即使是亲戚，那些多年不走动，不联系的亲戚，你也不知道她们现在是什么样的人品。讲不讲诚信？就像我老婆她表姐似的，以前也挺讲诚信，但现在不也照样借了钱就不还了吗？

2，不要觉得，你们是亲戚，你就必须得把钱借给她。谁的钱也不是大风刮来的，那都是你辛辛苦苦赚的。所以没必要觉得不好意思，也没必要抹不开面子。

3，既然是亲戚，那你们有多少年不联系？这是不是也说明，你们之间的关系，也非常一般呢。所以说，关系一般，那就更没必要有金钱上的来往了。

当然，讲道理，有诚信的亲戚，那么，大家互相帮衬一下也是应该的。

谢谢。