贷款谈单技巧(信贷圈的单子怎么样)

作为信贷经理，你是否经常遇到这样的情况：

跟客户聊了很久，产品的一切都跟客户说清楚了，但是客户却犹豫不决，一直不签单，这对于一个想出成绩的信贷经理来说，真的很着急！

其实遇到这样的客户，如果掌握一些强行下单的技巧，就会容易很多。

接下来张经理分分钟教你如何让客户签单！

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情况一：客户说：“我再考虑一下。”

犹豫不决的情况：

客户喜欢你的产品，但是习惯性的拖延，对你说：“我再考虑一下。”

对话：

老师/女士，你能让我知道你想考虑什么吗？是产品质量，售后服务，还是我只是漏掉了什么？如果你觉得我们的产品合适，只是想延迟签单，那是没有必要的，因为如果你现在签单，你的现金流问题现在就可以解决。为什么不呢？你这样认为吗？

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场景2:客户问：“价格可以再低一点吗？”

犹豫不决的情况：

一些顾客习惯于为他们想买的产品讨价还价。即使他们对你的产品感兴趣，也不忘问你：“价格能不能再低一点？”

对话：

老师/女士，你觉得这样好吗？我们谈了这么久，我们是朋友。我也想和你做这笔生意。我记得上次庆祝会留下了一些非常漂亮的礼物。如果你真的想今天签单，我现在可以为你申请吗？"

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情况三：客户说：“五一和十一有什么优惠活动吗？那我就回来！”

犹豫不决的情况：

有些客户喜欢享受折扣，总觉得签单可以利用一些节日。而且，他们的需求可能不是特别迫切，所以会说：“我5月1日、11日再来吧！”

对话：

老师/女士，其实这是我们xxx的活动，价格已经是最好的了。你现在的账单是最划算的。错过这个机会，明年可能就没有这么低的价格了。

如果你不相信我，那么你可以再来xxx节了解一下。如果价格确实比这个活动便宜，我双倍返还差价给你。你怎么想呢？

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情景四：客户说：“我问问我朋友，如果他有需求，我把他介绍给你。”

犹豫不决的情况：

客户这么说有两种情况。一个是他们很想和朋友商量一下，带他们一起去，一个是他们很犹豫要不要和你签单。“问朋友”只是一个借口。

对话：

谢谢老师/女士的信任和支持，但是我建议您早点签单，因为我们的产品很快就要涨价了，而且涨幅会相当大。到时候签单会更贵。趁着现在价格比较经济，你可以先签单，然后和朋友慢慢商量。等你朋友想好了，你可以带他过来。然后我帮你申请，说不定还能让他享受到和你签单时一样的待遇。

强行是信贷经理的必备技能之一。如果强迫失败了，你的整个生意就失败了。所以一定要掌握强行下单的技巧，不要太急也不要太慢。你要放轻松，循序渐进，理智一点，感性一点，这样才能说服客户，让他答应分分钟跟你签单。

金融销售行业不懂如何获客，只会打电话。

如你所知，你每天打300个电话，

同行集团每天短信发送2万个客户。

你说市场不好，你抱怨产品不好。

有时候选择比努力更重要。

06短信群发，让客户主动联系你，等待交易，成功充值，失败退货！

三网可发，广撒网，重点钓！

相关问答：求教信贷客户经理，融360和信贷圈这两个软件靠谱吗？里面的客户是否真实。

我是客户经理，在融360平台做推广，3天，推送了9个客户过来，没一个是好的，申请退款还得审核，一个多礼拜都不见得会处理，商务顾问充钱之前跟之后的态度完全不一样，非常不建议花钱去这样的平台，浪费时间，浪费金钱，浪费精力，客户其中有一个，客户名为***，我产品介绍写的明明很清楚，需要征信记录良好，实际上，欠了银行200多万没还，基本属于黑户，我在融360平台申请退款，居然不能退，他们给的原因就是，客户在他们平台申请的时候，填写的是征信良好，客户自己撒谎，跟他们平台是没有任何关系的，也就是说，平台推荐了客户过来就得收钱，至于实际上客户是怎么样的，他们不管，能联系上客户，就不能退，客户申请的时候说什么就是什么，撒谎，是客户自身的原因，他们不负责，钱扣了就是扣了，客户撒谎的代价需要我来承担，有这么没道理的公司规定吗，这不是骗钱吗，还不如直接抢