厂家直销,没有中间商赚差价(一扇不为你打开的门)

1.1688是一个怎样的购物网站？

我们都知道阿里巴巴，一个由英语老师马云团队创造的中国财富神话。说起阿里巴巴，我们都知道Taobao.com、支付宝、天猫、蚂蚁金服等，但是1688，批发网站，作为马云的长子，仍然不为大众所熟知。

马云在1999年创立了Alibaba.com，1688的前身。688现在是阿里集团的旗舰业务，是中国领先的面向小企业的内贸电商平台。688以批发采购业务为核心，提供从原料采购-生产加工-现货批发的一系列供应服务。

简而言之，这个代购网站(代购，不同于购物)主要是给中小企业和零售商做批发的。大概在大学的时候就知道这个网站了，不过那时候这个网站的界面比较商业化，和Amazon.com的风格差不多(对我来说，亚马逊的界面还是不太习惯)。UI比淘宝差远了，而且有最低购买量(也就是达到一定量才卖)很重要，所以在

但近年来，1688网站的界面和体验逐渐向淘宝靠拢，变得越来越友好，更重要的是可以实现一批一代。

二、什么是代理？

单件分销实际上是网上销售代理的一种形式。比如厂商有大量低价高质的商品，却苦于推广力有限。比如他们卖给经销商，渠道就比较窄。于是，一对一代的代理模式应运而生。如果大量发展淘宝C店或者个体微商帮你销售，厂商的曝光率会大大增加。说白了，微信业务就是这样。

当我们访问淘宝时，我们都会看到相同的产品。如果我们搜索同一个商品，会有大量不同的淘宝C店(甚至旗舰店)同时在卖这个商品。这些C店其实大部分都没有库存。

比如某消费者在淘宝C店或天猫旗舰店以100元的价格购买了一件商品。一个淘宝C店或者天猫旗舰店从1688开始下单，包邮10元，60元，填写客户收货地址，然后1688商家给客户发货。那么30元的差价就是淘宝C店赚的。微信商家的操作也是一样，也许你会说，怎么退货？一般这个会提前协商好。当然，淘宝C店也有相应的退货风险。现在淘宝上之所以有那么多同款产品，连详情页和图片都一模一样，就是很多没有实际库存的卖家在利用差价。

三。1688批发网的特点

1.有批发价。说白了，这就是一个批发网。买一个能叫批发吗？现在当然好多卖家都是淘宝和1688网站，同时开店的，很多都是个人客户和批发客户来网。更何况现在可以一件一件批，也就是一件一件卖，但是优惠幅度没有那么大。如果你批量购买，价格会让你大吃一惊！

3.退货很麻烦。没有运费险很正常。当然，有些商家还是会有运费险的。

4.客服冷淡。阿里的客服不会像淘宝那样咬一口亲一口，响应速度也没那么快。基本上就是问一问，答一答。

4.1688商家资质可靠吗？

和淘宝一样，688商家也有爱、钻、冠之类的评级体系，还有两个与众不同的资质认证标志。童和牛头实力厂家Logo。

会员年费6688元，1688会显示开了多少年。一般来说，开的时间越长，这家店就越靠谱。但也不是绝对的。相对于淘宝1000元起步的消费者保护基金，这个诚信交流的成员还是有点说服力的。

还有一种叫实力商家。标志是一个牛头。分为源头厂商、官方旗舰店、品牌加盟店、实力店。入行门槛是每年技术服务费3.68万元，保证金1.6万元，注册资金50万元以上。类似天猫旗舰店。

不过有一点和天猫旗舰店商家很不一样的是，牛头实力商家会有深入的工厂(商家)检验报告。一般我们在天猫上能看到这家店的营业执照注册信息，其他信息看不到。

而1688的深度测试全面真实的展现了这项业务的实力。包括基本的营业执照、办公环境、展厅、第三方资质认证、信用档案等。虽然这些材料是我自己提交的，但也能证明这个业务比较靠谱。

平时比较注重深入业务考察的地方。有的商家资料很全，给人很专业的感觉，有的就一两个人组成公司？感觉就是个笑话。我的次卧比你的办公环境好.

5.什么情况下适合选择1688网络？

适合哪些人使用？

(1)在夜市摆摊设点，设立义乌小商品2元店、5元店、10元店等旅游景点。

(2)微信业务，淘宝，朋友圈，代理。

90%的微商都是玩空手套白狼，根本没有实物。10%真的是踏踏实实的卖货。其实这种模式挺适合全职妈妈，退休人员，失业人员赚点小钱的。关键是要把质量高，接受度高的货挖出来。

(3)个人消费者，首先适用于购买量大，对品质品牌技术要求不高的商品；第二，信息不对称导致零售差价大。

不及物动词我用自己的例子分享一下我的经验吧。

1、肉质树脂花盆

今年进了多肉坑，10块钱6个小花盆都满足不了我，于是我就注意到了多肉微型盆景，然后我就看中了一个树屋。这个树脂花盆居然要130多，加上200多株？我的直觉告诉我这很贵。

于是我用淘宝的地图搜索功能搜索了一下。很多结果出来了，有的显示虽然是70元里的包邮，但是点进去不是这个价格。直觉告诉我，还是贵。

于是我去了1688，继续搜图。是的，鸭子，现在你可以粘贴淘宝商品的链接，直接看到同样的商品。

我找到了一家便宜一半的商店。里面的

还有不少我喜欢的多肉造型花盆。于是挑了三个下单了，算是21元的运费共135元，跟淘宝比便宜了一半有多。现在店家估计也开始做淘宝客了，不再是49元一个，而是变成了57元一个，但运费由21元变成了8元了。

2、婚礼装饰

我个人对婚礼不是很热衷，宁愿花多点钱自己享受吃喝玩乐的，所以手捧花、婚车装饰什么的都是在网上买的。个人比较喜欢多肉，于是看中了一款多肉款的手捧花。搜来搜去最低价都要125包邮。我的直觉告诉我，这种假花根本不值那么贵，于是我又去1688上搜搜看能不能找到更便宜的。

结果还真的找到源头厂家。85 8元邮费=93元，能省一点是一点是吧。用完之后在闲鱼上50包邮出了。

天猫

这是专门为了搭配裙褂的手捧花。天猫79包邮，我隐约觉得这东西成本就20多，加上利润应该30、40合理。果然1688上找到了49的一个，再搭配其它婚车装饰还有一些婚礼用品，总共500多，婚礼结束后110包邮卖掉了。

3、家具

说真的，真想不到自己居然在1688上买了几千的家具，包括一个床和一个沙发。起因在于一个北欧风格沙发。我在网上挑啊挑，最后看上这一款就迈不动腿了，其它的都好像不够喜欢不够满意了。

淘宝C店4708元-100元大概是4600送货上门

4600送货上门，安装当然是0元，因为这个沙发只需要安装沙发脚。我犹豫了大半个月，因为我觉得这个沙发只有框架是白蜡木，实在不值4600，于是我来到了1688。最后加邮费3678搞定了。

质量嘛，我觉得挺好的。当然我觉得一个沙发用个5年左右就心痒痒就换新的。

这里不要问我链接啦……我给你们个商品图，有需要的朋友就用下以图搜图检索看看，因为有次有个小伙伴说去了这家店买了另一款沙发结果很失望。我也不敢保证这家店铺这款沙发一定质量非常好跟效果图一模一样，所以我感觉有点运气成分吧，毕竟大件不好退货。大家慎重考虑。

第二个大件是主卧的床，看中的是美式鹅掌楸木的1.8米高箱床。天猫旗舰店4350元包送货安装。

1688上3080 150的运费和安装费，总价3230元。便宜了1130元。这么大的差价让我决定冒一次险。

我们来看下实物吧。还不错，至少我觉得非常值，床质量挺好，安装服务不错。

4、灯具

1688和淘宝有个比较明显的不同就是分类非常能体现产业带聚集效应，比如说中山的灯具，南通的家纺、广州女装、青岛实木家具、义乌小商品等。

比如说去年因为装修了，在双12购买了几个吸顶灯，5头无极调光 遥控。因为双12为了凑单使用津贴每天凑啊凑，累死个人了。

比如说这个树叶LED吸顶灯。最后结算是413元包装，结果预约安装迟迟不到，装修师傅免费帮我安装了。

没过多久，我刷着刷着刷到了灯具，于是看到同款灯在1688上只需要294元？差价100多……算了……都买完了才发现……或者不同工厂质量不同呢（我这么安慰自己 ）

七、结语

总结一下不成文的个人经验吧。仅供参考哦

1、1688上几乎没有买家评论，刷单的很少。比较真实，因为没有返现，所以评论的人一定是非常闲或者有不满（我个人很懒买后评价，除非有返现）所以你在1688上比较难得知这个商品买家角度是否满意。

少得可怜的评价

2、在购买之前我会非常仔细浏览淘宝上的买家评价，确保这件商品的口碑要尽量好，同时会对照淘宝和1688上两个商家的图片以及细节描述，确保两件商品是同款才会选择在1688上购买。

4、1688上没有淘宝那种上帝购物模式，不准退货也是可能的，有少许瑕疵就嚷着退款退货或者吹毛求呲的买家不适合1688，做批发的商家不喜欢跟散客磨磨迹迹。

5、如果差价比较小的话还是建议选择淘宝，毕竟售后还是比较体贴的。

一直很犹豫要不要写这个内容，因为1688批发网，上面大量充斥着义乌小商品和高仿货地摊货，定位可能不太符合张大妈那种品质高端路线。但选择这个网购物不失为一种思路。

我也担心将来大量淘宝用户涌入1688，批发差价优势越来越小了，而且对商家，对消费者来说不是一件好事，1688上的商家他们的商铺主页可以说毫无设计可言，因为他们更多注重的是商品的展示。他们信奉的是：卖一单吃一年，而淘宝则是要1天卖100单。很多店铺都把网站经营作为一个商业产品的展示，如果采购商有意向了一般会去实地再验厂考察，可以说就是一个网上广交会吧。

另外现在1688上大多数商家都是源头厂家自主运营的，而是采用电商团队与厂家合作的模式，这就是为什么我们经常看到同款产品（详情描述和照片都一模一样）不同价格不同品牌。电商团队利用厂家的资质来经营网上的店铺，厂家给电商团队比成本价高一点的产品，电商团队自由操作经营，，利润完全归电商团队，这就是微商一件代发销售模式的高级版本。这样双方都能实现共赢。

对于消费者而言，我们不懂其中那么多的门道，唯一可以做的就是货比三家、货比四家、货比十家！重要的事情说三遍。 欢迎大家挖掘更多1688网站有趣又实用的使用方式。

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