互金平台p2p排名(新产品推广活动方案)

以下是本人以往做广告的亲身经历，结合P2P互金行业推广运营方向得出的一些心得。可能有很多缺点。欢迎帮助我，谢谢！

这个方案是最近和一家金融公司面试后做的。不知道以后有没有机会从事金融方向的工作，但毕竟是自己做的方案。如果我在金融行业发展失败，可能在工作中用不上。很愿意分享给大家，也希望能和大家一起分享和探讨。

大致可以从两个方面来看：

(1)操作平台的数量分析

深圳的P2P平台数据在广东省排名第一。截至3月31日，深圳共有平台695家，占广东省平台总数的73.62%。3月份深圳无新增平台，新增问题平台10家，问题平台共计480家，运营平台215家。(以上数据来自网贷田燕不完全统计)

由于行业整改和备案的过程，风险整治一直在有序进行，尚未完成。预计2018年，点对点借贷的行业运营平台数量仍将减少。

(2)交易趋势分析

截至2018年3月，深圳网贷平台总交易额为294.28亿元，环比下降4.07%，同比下降13.45%，占全国交易额的15.33%，环比下降。(数据来自在线深圳网贷报告)

2.2地理分布

2.3.年龄阶段分布

2.4.性别分布

2.1.用户心理倾向分析

理财就是让闲置的资产在一定时间内增值，用本金投资赚取利息增加额外收入。目前投资项目和方向非常广泛，股票、证券、房产、银行存款、基金、黄金、P2P等。都是投资理财方式。其中收益高的股票投资一般风险相对较大，风险低的银行存款，但收益一般只有2%左右，投资回报率太低，没有太大的投资价值。

但在第一次投资后，如果目标用户在上述用户体验上没有问题，一般会再次进行两次或两次以上的投资决策。所以P2P平台在新用户首次投资体验中的首要工作就是获得用户的首次信任，从而获得用户对平台的忠诚度。

注：以上数据主要来自团贷网、友我贷网、小赢理财、手记四个平台。从年化收益区间、综合利率和平台资质背景、资金安全、新手专属活动、第一笔投资产品策略和所有投资产品类别等方面进行数据整理和对比，以便后期产品在网络营销中借鉴。

注：选择这些平台进行竞品对比，是因为这些平台在共同基金的P2P行业中广告投放相对较多，运营模式与行业背景和类别相似。团贷网和有我贷都是比较成熟稳定的平台，小赢理财和笔记的初期流量都是线上延伸的口碑和老钱流量，运营模式也差不多。可以选择两个或两个以上的平台进行对比，看看各方的优劣，从而规划广告落地页和广告素材的创意和策略，通过互联网广告进行品牌推广和新注册，最终达到用户交易的目的。

以下思维导图是三种渠道平台：

图中所列的是部分广告平台，并非所有渠道。

(1)品牌曝光广告

线下：新闻报纸的广告位、公交站台、公交车内外、大型商场、著名建筑的LED、火车、地铁、高铁、机场/入口/候车室的视频/灯箱/座椅贴片等。)

(2)品牌效应广告(产品和效果的结合)

行业内垂直金融流量比较大且稳定的(PC/移动)网贷田燕、网贷之家等网站，比如首页banner和首页上、左、右、中、下固定展示广告位等通常，CPM或CPT/CPD用于计算广告

导航URL (PC案例)

(360导航，hao123导航)财经频道：

点击左边的理财一字链，或者右边的借贷楼一字链，跳转到360借贷一级然后进入360金融频道，如下图：

30导航与理财频道(广告位之一)。泰山压顶广告位案例：

A.中业荣兴(主要新策略是新用户注册JD.COM卡1200元，充现金红包，800元)

扩展广告：

折叠：

B.惠农聚宝

扩展广告：

折叠：

信息流广告

(今日头条、UC头条、百度原生、智汇推送、广点通、WIFI万能钥匙)【目前金融行业的投资和信息流有很多贷款类比，大部分金融平台都处于萌芽阶段，具体转型没有数据】

Feeds广告，顾名思义，就是出现在社交媒体用户的好友动态中的广告。它于2006年首次出现在社交巨头脸书上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn，以及QQ空间、微博、Renren.com等国内社交媒体也相继推出信息流广告。

广告信息流案例：

A.P2P金融投资信息流广告案例截图

贷款信息流

B.投资理财信息流案例

DSP

DSP是基于程序化交易的需求方平台，核心理念是精准营销。与此相关的有RTB(实时竞价)、ADX和SSP(供应商平台)、DMP(数据管理平台)。这些之间的关系可以通过以下例子来说明：

DSP到中间人a

DX说我这边有打广告的需求，ADX跑去和SSP说这里有需要打广告的主人，请提供合适的广告位，SSP根据ADX描述的DSP广告主的需求，于是给ADX介绍了几个广告位，但是需要竞价，谁价位高，广告素材质量好位置就是谁得，ADX就把SSP的回复传达回给DSP，于是DSP广告主给出价格在RTB系统进行竞价投放。ADX这时的任务完成了退出。整个过程就是这样。（以上例子纯属个人理解，如有不同之处，欢迎各位前辈拍黑板纠正＾＿＾）

DSP平台系统中有集合了各种各样的媒体资源网站，相当于一个行业媒介资源库，如：

PC

移动

⑥ 线上视频类广告

（3）效果转化类广告渠道（理财返利平台）

（主投新人专享领券页或者理财返利比较多，主要以CPS或者CPC/CPT计费会比较多）

当广告在信息流或者媒介平台正常上线后，目标用户点击广告，无论是PC端还是移动端打开的第一个页面为Landing Page，这个页面在PC端上通常是一个页面，移动端则有两种：

一种是点击广告后有一个简短的H5广告页或者进入平台移动wap官网网址首页；还有一种是点击广告素材后直接跳转到应用下载页。

目前用得最多的PC端是进入官网首页或拉新注册页；移动端比较受欢迎的则为简短的活动拉新H5页面（这种方式是用页面的优惠、利益、砸蛋、刮奖、邀请有礼等活动，再附上平台介绍等信息引导注册策略，抓住用户心理需求，最终引导下载的方式）；而点击广告后直接跳转到下载应用的这种方式对用户心理承受能力来说稍微有些过于粗暴直接，当然，应用市场不包括在此类广告范筹内。

（1）你我贷PC端广告落地地首页

主要展现的几个信息点：首页logo icon，品牌标识，品牌色为橙色，广州见面会活动等海报轮播图，注册/登录板块，企业平台安全信息等等。

（2）团贷网PC端广告落地页首页

展现信息点：首页logo icon，品牌标识，存管银行，砸金蛋和800元京东E卡和518元新人注册红包活动。

（1）底部导航

如下图，以下六个平台，底部导航都为浅灰背景和深灰色的图标与标题字体，当用户点击相应图标与文字时，图标与文字会相应改变平台原有主打的背景颜色作为主色。

说明：小赢理财与支付宝这两个平台主要以蓝色作为主色调，当用户点击底部导航标题时，导航标题图标与文字相应地变为蓝色。而你我贷与团贷网品牌VI主打颜色为橙色，底部导航文字与图标当被点击时，则变为橙色。

上面五个图片为团贷网刮奖新人注册拉新活动H5页面的功能交互体验相关，主要交互步骤逻辑如下：

用户操作主要有以下四步：

总的来说，操作步骤比较便捷，活动新颖度比较具有吸引力。

用户点击后100%中奖。抓住用户喜欢刮奖、中奖、新鲜、好玩的心理倾向。

接着页面的下方是有关于团贷网平台资质背景与安全性相关的介绍内容。

引导用户认识平台，增加用户对平台的信任度与认知。

总的来说主要体现为以下几个方面：

数据监控，优化运营，数据汇总，整合，效果评估，后期策略改善更迭。主要是做好以下几个方面的工作，广告投放方式根据不同的维度与投放目的可用A/B test方法进行不同的定向投放定向方式，以便后期数据分析与总结汇总。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

相关问答：

相关问答：银保监会表态，将依法追究P2P平台明星代言费，明星会退钱吗？

现在金融监管部门的表态实在是太正确了。在我国P2P平台全部已经停止营业的情况下，而且大多数平台都已经转成刑事立案，要么是非法吸收公众存款，要么是非法集资进行刑事立案侦查。在这个大背景下，从这些违法平台中获利的明星们，确实应该吐出来他们的不义之财了。

6月1日，银保监会梁副主席在对外的发布会上，给记者介绍网贷机构存量风险处置情况时，表示“加快追赃挽损，依法追缴高管奖金和明星代言费、广告费。”尤其是已立案的999家机构，未来监管部门将依法协调公安、司法等部门加快追赃挽损进度，依法追缴高管奖金和明星代言费、广告费。其实在之前已经有了迹象，2021年1月29日，北京市朝阳区金融纠纷调解中心也有个公告，公开喊话曾代言P2P的明星们，要为自己的代言尽责。现在看来，明星拿了广告费，拍拍屁股想走人，应该是走不了！

想想之前那些明星的回复，就是一封轻飘飘的道歉信，没有实质性的后续举措，这怎么行呢？他们拿的是出借人的血汗钱啊！这些所谓的明星就是想等事件热度降下来之后，就可以降低关注度，安全的将代言费收入囊中吗？杜海涛和汪涵不就是这么做的吗？到现在都没有实质行动！

回顾下，自2014年以来，就有范冰冰、黄晓明、汪峰、那英、张铁林、张涵予、王宝强、汪涵、刘国梁、杜海涛、唐国强、李湘、唐嫣、胡歌等超过20位明星为P2P代言或宣传过。在事发之后，大多数明星都避而不谈以往的代言经历，或者仅仅是使用工作室名义发一封所谓的道歉信就罢了。一般都是说，已经结束代言责任，未来后续会跟踪协助帮忙。之后就啥也没有了！

其实明星代言的公司或者产品，如果仅仅是质量问题，造成消费者或客户损失的，可以不承担太多的责任。但是如果是引发了经济诈骗或者非法集资诈骗，那就是应该承担自己代言的相关责任。虽然法律上的相关争议比较大，但是明星作为公众人物，应该有着更高的道德要求，那最起码就是将代言费退出来，让哪些粉丝少受点损失，自觉就应该做。

同时我们细细看这些明星索拿的代言费的来源，其实就是出借人的出借款。那些平台的违法行径能看到，违法平台拿到出借人的款项之后，就采用各种骗术，进行自融或者挪用，最终将出借款据为己有。一方面用于公司开支，一方面进行赃款转移，最后拿出一少部分用于出借掩人耳目。公司开支中就包括了给明星的代言费支出，用于骗取更多出借人的款项！所以从法律上，其实就是应该归还的。

再用基本的道理去分析。如果没有这些明星的代言，可能陷入其中的受害者会少很多。于情于理，明星其实主动的退赔出来，对于树立他们的正面形象是一件好事，也是作为公众人物应当承担的公众责任。否则严格按照法律办事，这些明星代言所引发的更多诈骗，其实还应该追讨他们的更多责任。也就是说不但代言费要归还，而且他们还得承担法律赔偿责任。

太好了！金融监管部门已经表态了，要追缴暴雷理财平台的明星代言费。这下子那些明星再不可能用一封道歉信就结束了。真金白银的要吐出来，还回去，并到追赃账户之中，未来返还给出借人。