农业银行便民卡(农商行如何营销存款)

截至发稿日，双峰农商银行青树坪支行2016年共销售福祥便民卡73张，便民卡合同金额378万元，授信金额291万元。其业绩在全县所有农村商业银行分支机构中名列前茅。在营销和办理便民卡的过程中，逐渐总结了一些经验。

好的产品需要好的宣传。老话说，酒香不怕巷子深。在银行业竞争日益激烈的今天，这一招在银行产品的营销上似乎并不奏效，传统的坐等客户上门的方式最终会浪费好酒。在便民卡的营销过程中，强有力的宣传是一个重要的着力点，该支行在宣传便民卡方面可谓煞费苦心。首先，我们在当地重要媒体《政情简报》上得到了几个头条，自主设计了能够有效宣传我行便民卡知识的文字、插图等内容。在官方平台的帮助下，富祥便民卡一炮而红。其次，根据福祥便民卡的特点，有针对性地对支行的部分小微企业和商户进行重点宣传和培训。我们通过下乡、集会路演等方式大力宣传便民卡知识。然后通过镇政府的农业科技服务中心收集镇上各类大户的信息，然后挨家挨户上门，借机推广便民卡。

好的产品需要好的服务。福祥便利卡的发行和推广旨在为客户提供更好的便利。灵活的资金借贷、透明的利率政策、便捷的手续得到了客户的好评。福祥便民卡已经在一定程度上被大众接受，并逐渐成为一种习惯。做好便民卡的“售前售后服务”也成为进一步推广福祥便民卡的重要工作。在受理便民卡申请时，支行将尽力以最快的速度进行调查。如果不违反总行相关规章制度。便民卡发出后，及时、人道地告知客户换书，按时支付利息，以免造成客户有逾期记录，冻结便民卡合同。因此，整个信用环境得到有效改善。

存在的问题。福祥便民卡是我省农村信用社推出的极具竞争力的产品。根据大量客户的体验反馈，便民卡知名度较高，但在推广便民卡的过程中，或多或少发现了一些问题。首先，不是所有人都能办理福祥便民卡的。设置的门槛是，在我行或其他银行有逾期信用记录的，不予申请。就我们分行而言，目前优质客户很多。因为他们的信用卡多年前有意外逾期或贷款逾期记录，无法办理便民卡，只能眼睁睁看着他们跑路。其次，个人有一个疑问，就是目前没有贷款意向的客户是否也可以办理福祥便利卡。通过核实客户的资产和收入水平，不需要提供具体的借款用途。这一点在为公职人员办理便民卡时尤为突出，导致“房屋装修”热。

在银行业竞争日益激烈的情况下，福祥便民卡的推出使我行具备了一定的竞争力。它就像一个坛子主人的房子精心酿造美味的葡萄酒，喊着要有人品尝和购买。这个支行现在正在紧锣密鼓的推广办理公职人员便民卡，一波福祥便民卡来了！

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