营销增长策略(营销策略都有哪些)

梁宁老师曾经说过：打破界限意味着成长。

如果只是做自己做得好的事情，那只能算是维持现状，最多算是线性增长。但是，无论是人类社会的发展，企业的发展，还是个人的发展，要想有所突破，过程一定不是线性的，而是飞跃式的。比如人类发明了蒸汽机，社会发展前进了一步，人类发明了计算机，再前进了一步。

在营销方面，如果我们想在业务上取得重大进展，我们也应该寻找类似蒸汽机计算机的突破口。

我们把业务分解一下，赚的钱=(售价-成本)*流量*转化率*产品力*法则。

所以，寻找突破口在于六个层面：价格、成本、流量、转化、产品、规则。六个层面可以相互关联，比如降低成本和价格，降低价格获取流量，提高转化。

上游行业一般都是同行的必经之地，所以在上游有话语权的一般都比较嚣张。如果是有实力的公司，也会把上游资源掌握在自己手里。

这里提出另一个互联网概念：三级火箭战略。简单解释，第一级火箭：通过引流产品获得大量流量；二级火箭：从流量到具体的产品和场景；最后是直接的商业变现。

这方面最典型的例子就是360，它通过杀毒软件免费积累大量流量，然后沉淀到浏览器、应用助手等产品中，最后通过这些产品的广告分发实现。

三级火箭战略听起来挺高大上的。其实说白了就是先通过一个产品打开流量入口，再传递给其他产品赚钱。和我们之前讲的产品组合差不多，就是引流钱，利润钱，形象钱。

比如生活中最常见最简单的就是快递站客流量大，然后接一个小超市赚钱；比如做自媒体，通过免费内容获取粉丝，然后直播变现。

其实反过来说，这也是一种想法。你的超市，你的直播都很普通，那客户从哪里来？也许你需要一个产品，先打开流量入口，再考虑变现。当然这个产品是有条件的，要么免费，要么高频，要么刚需，否则入口很难打开。

比如一些早教机构，新的方式过于简单粗暴。当你接到父母的电话时，你轰炸他们，然后卖掉他们。除了体验课，其他没什么好说的了。但是一些做的好的机构会输出有价值的内容，和家长建立联系。家长和客户从这些内容中逐渐了解到机构的专业性，当然比那些疯狂广告的转化率要好得多。

一般小公司不具备提升产品力的能力，或者提升产品力的成本无法自己承担，所以想要在产品力上有太大的优势并不现实。

但是，不一定要做出比竞争对手有明显优势的产品。也可能是一个做素描创新的机会。做出创新后，如果效果好，竞争对手肯定会跟风，所以创新后要继续创新。

班级创新不一定是没有人做过的事情。可能只是新瓶装旧酒。杜是这方面的顶尖高手，比如《小罐茶》和《好记性星》。没有一种是原来市场上没有的，只是以另一种形式再现而已。还有自热火锅，跳舞袜等等。

我和一家做高端茶具的公司有过接触。几年前，在香港的拍卖会上，阿明成化斗彩鸡缸杯以2.8亿元的天价成交。当时新闻很火。这家公司第一时间推出同款鸡缸杯，一时间收获了不少销量。同时也借此产品获取了很多客户信息。不久之后，鸡缸杯开始充斥市场，质量良莠不齐，再做就难了。

至于价格，需要由成本和市场来决定。价格层面的攻击只有三种：

普通的低价容易引起价格战，损人不利己不是好招。诺瓦达

一般高价只能用品牌溢价，比如大牌，奢侈品等等；但是，适当的高价也是可以接受的。如果价格定得高一些，利润也会相应高一些。毕竟有人觉得便宜的东西不好。我们可以看看价格变化对销量的影响，画一个价格-销量曲线，然后找一个两者相乘最大的点，这个点就是合适的定价点。学名是“需求价格弹性”。感兴趣的朋友请阅读我之前关于“价格战”的文章。

还有一种，也是低价，但是是突破对手价格底线的低价，让对手根本玩不过你。只有两种情况可以这样玩，要么在管理层的帮助下，要么低成本控制。

一般这种游戏都是先用低价或者补贴来抢占市场份额，这个价格低到对手无法跟牌。抢到市场后，他们会慢慢收割。很多互联网公司都玩这个游戏。前期烧钱美其名曰教育市场，其实是为了抢占份额。

成本控制用其他手段也省不了多少钱，主要是规模方面。只有扩大规模，增加数量，才能节约成本。有了数量，我们可以在供应链中获得更好的议价能力，也可以摊薄成本。例如，对于一个中央厨房来说，供应十家餐厅和供应五家餐厅的成本是不同的。所以有人说很多大老板只做两件事，就是找人和换钱。

只有找到钱，才能扩大规模，然后摊薄成本。除了找雇主，还可以找利益共同体。比如华为成立初期和很多企业合资，有的企业会和自己的经销商合资。毕竟他的钱在哪里，他的心思就在哪里。

规则可以是政策环境，比如有些国家不想做的不能碰，也可以是商业潜规则，或者是大家传统思维的惯性。一直都是这样，但也可能不是这样。

乌龟在陆地上打不过兔子，但是兔子不会在水里游泳。乌龟想打兔子，要么把兔子拖下水，要么找个树桩让兔子睡。

比如丁元英操纵格律诗音频，故意压低价格，是在给乐圣音频挖坑，还是360的一个例子。当所有竞争对手都在搞产品研发的时候，别人都在搞免费，也就是改变游戏规则跟你玩。

都说郭德纲弟子杨韬唱京剧，不要唱那些著名的京剧段子，因为那些著名的京剧段子太熟悉了，任何一个票友老人都可能唱了几十年，他能说你什么。如果他想唱，他可以唱那些别人不会唱的。

在规则上还有一种比较讨巧的小招数，就是制定标准，自己去给好坏做个定义，因为自卖自夸别人不容易相信，那不如说标准，让大家认同好产品的标准，然后自己的产品恰好符合这个标准。

比如，天然牧场才是好奶源，纯天然净化水才是好水，不会唱太平歌词不是好相声演员。

有一些地方，别人已经制定了规则，我们在势力范围只能按照人家的规则玩。咱们能看到，现在的年轻新贵，无一不是依托于互联网新产业起家的，甚至现在的年轻人找工作，宁可送外卖也不进工厂。

不是传统行业不行，而是传统行业的红利都先富的人吃光抹净了，并且游戏规则还是老家伙们制定的，年轻人很难再分到一杯羹，所以想要出头，只能在那些老家伙们没有染指的地方发力。

相关问答：

相关问答：互联网整合营销的营销思路是什么？

整合营销的重点在于营销，手段是整合资源。

而企业营销的目的主要有两点：流量的提升和品牌的提升。

而正确的营销思路是先内部后外部。企业在前期做的过程中要不断的挖掘自身的优势和两点，再基于企业产品、服务、品牌等的属性，完成企业整体的布局，为后期的流量到来，转化流量做准备。

营销思路常见的如下

1.产品试用或者服务体验；这种思路下，在积累种子用户的时候可以采用免费模式或者低成本模式或者定制模式，来完成种子用户和个性化用户的积累，在种子用户的互动反馈下完成产品的迭代升级，并形成良好的口碑传播。

2.采用部分产品高价部分产品低价的策略，让产品大出差异化，从而提升客户的接受度。高价部分的产品也可以是竞品的产品，这样能突出部分产品的性价比，也能突出部分产品的高品质（高价部分是自身的产品，可以从做工、包装、选材等方面提高附加值）

3.借势：创作产品或者品牌的故事，让品牌更容易被人记住，区隔产品的产地、历史、区域特性等，创造产品的附加值和特性，让产品更容易占领消费者心智。本地化服务等优势，与本地差异化品牌进行双向合作，与政府、地标机构合作，达到背书和共赢等。

整合营销常用的方法：

总之一句话，用心做好产品和服务才是传播的根本