短视频盈利能力分析(自媒体短视频商业价值)

如何把一个短视频做成真金白银，就是你需要在号开始之前做一个商业定位。如何做商业定位？其实最简单的就是你的短视频。以什么样的方式呈现给你的观众，对观众有什么价值？最终观众会通过哪些方式和渠道为你提供的价值买单？短视频行业有五种变现模式。

第一线上名人奖励，第二招商和线下引流，第三三星广告，第四知识付费，第五电商卖货。

利用网络名人打赏的套现模式，吸引情感粉和铁粉在网上刷礼物。他的套现模式是靠打赏声或者让自己成为网络明星。优势是真正的零门槛。只要注册了账号，就可以打开手机直播，还可以找大哥要礼物。你不需要供应链，不需要粉丝，不需要实体项目的支持。

缺点是是新人账号，你没有流量。如果没有专业的MCN机构进行包装和运营，是很难做到的。

这里需要注意的是，如果要兑现这种模式的网络名人打赏。你得出去丢脸，不管你靠的是美貌、才华还是幽默。在大多数人眼里，网络名人，是别人打赏的，属于网络乞丐。

还有网络名人的打赏模式，各国都不喜欢。也就是说主流意识并不提倡。比如国家出台了一些奖励冷静期的政策，就是冲动奖励，高额奖励，奖励未成年人可以追回。我们可以从很多政策中读出这个信号。

第二种套现模式是招募加盟商或者引流到你的实体店。这种套现模式的好处是单个粉丝价值超高。不用你说先养几千粉丝。只带一个粉丝就能套现。套现时间最短，套现金额最高，单个粉丝价值最高。缺点是他门槛高，所以你已经有了实体项目，可以用来承接。而且受众窄，流量会有一个瓶颈，就是使用。

在这种模式下，你只需要注意两点。如果招商加盟，就做第三方客户认证。就是这个人加入你的项目后，建了两栋大别墅，娶了三房媳妇，各有三个儿子。迈巴赫买了四辆车，父子各一辆。就这样拍吧。

如果你想指导你的实体店，你只需要拍下你的生意有多好。如果你想在你的地方吃饭，你必须排队并提前预订。还有，利用好同城店铺爆码这个工具，让客户帮你推广，这样你就能把竞争对手甩出好几条街。

第三种变现方式是接收广告。他的优势是运营成本极低，一个广告视频的拍摄成本可以忽略不计。缺点是对粉丝要求太高。当你没有粉丝的时候，你就拿不到广告。也就是你的粉丝可以收到广告的数量，你收到的广告数量也是有限的，因为你每次发广告都要在广告中穿插有价值的作品，这样才能保证你的账号健康发展。

接到广告这类账号前期几乎没有收入，其运营成本必须保持在很低的水平，一般是一个人运营。粉丝数上来之后，它的变现能力超级强。在消费市场，女孩比孩子大，孩子比女青年大，女青年比老人大，老人比狗大，狗比男人大。知道了这样的消费顺序，你就知道自己想做什么样的内容了。比如我是美妆博主，就一定能吸引年轻女孩。比如我做一个育儿账号，就会吸引年轻女性。比如我做一个健康知识号，会吸引老年人。比如我做一个可爱的宠物账号，就会吸引狗狗。狗一般指宠物市场。

第四种变现方式是知识付费，也就是卖线上课，或者上线下课，或者社区或者服务。这个账户的优势是运营成本极低，毛利高。缺点是你的个人表达能力要强，也要有很强的引流能力、投放能力、课程研发能力。

不要狭隘的认为只有专业知识才能为知识买单。比如农村大妈教别人织毛衣，剪纸，可以录成课程卖。教别人游泳、跳舞、繁殖、养育婴儿、坐月子等。都是知识买单。只要有市场，有人愿意学习，都可以为知识付费。

第五种电商卖货，这种变现方式是这五种变现方式中，变现能力最强，变现天花板最高的。它的门槛是什么？你要有很强的个人表达和引流能力。最重要的是你要有强大的供应链。

供应链的重要性不言而喻，但并不是说你要有自己的工厂，才能在电商里卖货。如果你是有人设置的ip，有人设置的人才，比如美妆博主，美食博主比如育儿博主，你也可以带货，但是你不关心后端的服务，发货，供应链。你只是一个赚提成的人才。观众靠你的人买单，你靠优质短视频给电商老板打工。

直播是一个大方向，政府大力支持，所以如果你有强大的供应链，建立你的直播团队。打开直播带货卖你的产品。如果你是一个普通人，迅速打造你的个人IP，努力成为某个细分领域的KOL，这是大势所趋。

我是创东哥，一个专门分享全网自媒体干货知识的博主。如果你对自媒体运营有任何疑问，欢迎联系我。

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