做抖音mcn机构,如何赚钱(网红MCN)

导语：“每个普通人都想参与非物质文化遗产的保护和传承。其实很简单。我们只需要再看一眼。”

夏天，在浙江富阳的深山里，竹子盛开生长，竹海在暖风中沙沙作响。

温士善住在山里的道岭村。每年夏天和秋天，他就开始做油纸伞。伞面是造纸厂特制的，伞骨来自山里的竹林。从剪竹、剪伞骨、糊伞面、画花纹，都是油纸伞制作者手工完成的。文大爷在他的指挥下诞生的仿古油纸伞，与道岭村的山民相得益彰。这种手工制伞的技艺也在2014年获得了省级非遗的称号。

在这背后，是一个名为“寻古”的MCN组织。公司创立于杭州，专门从事非物质文化遗产的传播和推广，旨在让更多人看到非物质文化和像文叔叔这样的非遗传承人。

尤其是这家公司的创始人张建华，今年才25岁。也正是这份青春，让他看到了短视频时代还会留存的新的可能性。

说到非遗，很多人脑海里都会浮现一幅画面：在一个远离喧嚣的古镇，老工匠守着一屋子精致的手工艺品，过着清贫的生活。

在非物质文化遗产行业从业两年，张建华比大多数人更能看清非物质文化遗产的真实面目。这是一个兼具艺术价值和商业潜力的领域。《寻古》之初，他更看重无形资产的商业潜力。

刺猬：你是怎么想到从事非遗工作的？和你的家庭背景，个人经历，兴趣爱好有关系吗？

张建华：老实说，当我刚开始的时候，我只是想创业。我主修摄影。毕业后做过婚纱摄影，开过电商，最后回到温州开了一家淘宝店。虽然赚了一些钱，但是在小地方不太舒服，所以以创业为目的，决定再次回杭州。

刺猬：你在创业的过程中遇到过什么样的困难？

张建华：我不是圈内人。外地人进入这个行业，遇到的第一个问题就是没有人。你口口声声说要做遗产，必须要有非基因继承人。那时候我什么渠道都没有。我既不是杭州人，也不是非遗圈内人。我在寻找我的继承人时遇到了许多困难。

网友的反馈和粉丝的崛起也坚定了张建华继续下去的决心。为了更快地与传承人取得联系，张建华的团队频繁地跑会，参加浙江举办的各种非遗会议。转机发生在11月，张建华在一个非遗活动上认识了未来的文叔温世善，创造了“寻古”的第一个矩阵数，文叔的伞。

经过一年的发展，“寻古”已经形成了一个更加专业的MCN矩阵。“寻古”主账号没有商品链接，目的是普及无形知识，推广品牌。更新频率大概一周两次；“文叔叔的伞”视频有产品链接，更新频率是一天一换。团队每周会去富阳的山里拜访一次文大爷，拍够一周的视频。

除此之外，这两个月，《寻古》还陆续推出了东方板纸、四叔的笔、非遗酿酒师、非遗天竺筷子等七个非遗矩阵号。更多的非遗项目也在筹备中，将于2020年春季落地。

事实上，这种从无序到有序的过程并非张建华“有意为之”，而是“被人牵着鼻子走”。

在传统观念中，非遗和短视频的调性并不一致。

刺猬公社：《寻古》的视频是如何创作的？如何平衡传统意义上无形的艺术审美价值，才能跟上短视频时代所要求的短快自然？

遗产和传承人并不都像电视台拍的那么高。总有一些发展的好，也有一些发展的不好。我们所做的就是用镜头记录下最真实的画面，呈现给大家。如果传承人已经年薪百万，我们也不会故意让他过得特别苦；如果他不能靠遗产养活自己，需要其他工作赚钱，那我也不会刻意隐瞒他的主业。

张建华直爽的脾气，真诚的话语，“只有钱才能有感情”，一直是他的工作哲学。正因如此，张建华从不掩饰自己对“搜古”能否赚钱的担忧。就算你有账号，有传承人，不知道怎么变现，非遗的生意还是不好做。用张建华的话来说，早期的“寻古”处于一种“非常自鸣得意的状态，只有几个粉丝却没钱赚。”

直到有一天，张建华发现越来越多的人在评论中询问视频中出现的非物质工艺美术是否有购买渠道，他才意识到非物质工艺美术也可以通过“带货”的形式赚钱。

那时，张建华没有专业的商业头脑。现在，“寻古”MCN矩阵的形成是团队一步一个脚印的结果。甚至MCN这个词也是在他入行一年半后才知道的。

刺猬公社：《寻古》是如何形成现在的格局的？

当时，我还不知道我所做的事情被称为“MCN”。那时候我们的团队很小，没有老板，没有员工，谁有时间做什么工作都不知道这是什么形式。直到2019年4月，我才知道我做的东西叫MCN。

在“非遗”中

伙人”计划后的一个月内，张建华通过短视频，帮助闻叔转化了10万人民币的销售额，单条视频最高转化了6万。在2019年2月，“闻叔的伞”共有2.6万粉丝，累计获赞量56万。到了2020年1月，闻叔的粉丝量已经达到82万，获赞量超过910万，月入超过20万。

这一切都是在“非遗合伙人”计划下诞生的。对于“寻古”来说，这是久旱后的一场及时雨。

曾经有创业领域的“前辈”告诫过张建华，非遗的天花板很浅，一眼就能看到发展的终点。

张建华毫不掩饰地承认，在2019年初他就感受到了天花板的逼近。非遗MCN机构不像普通的MCN，人才门槛高，可替代性差，全杭州的500余位非遗传承人，就是“寻古”的天花板。

看到闻叔从“无名之辈”成长为知名的非遗大师，杭州非遗保护中心也震惊于短视频的力量。他们主动联系到张建华，自愿成为“寻古”和非遗传承人之间的桥梁，为“寻古”的招贤纳士提供帮助。

“寻古”以张建华没有想到的速度实现了扭亏为盈，在用户和官方的支持下，非遗的天花板越来越高。

刺猬公社：创业两年以来，您对“非遗”的态度是否有变化？“寻古”的下一步计划是什么？

张建华：未来……其实也没想过。其实我们所有短视频的拍摄，都会积累非常多的素材，但是碍于平台的限制，不能全部放出来。从商业角度来看，我们现在还做不到更专业的事情，只能先考虑赚钱。我不擅长做明年的计划、十年的目标之类的事情，因为对于我来说，每一天要考虑的事情都很多。

我刚才说我并不是一个对“非遗”很有情怀的人，这句话仅仅代表的是我还没入行的时候。真正喜欢上非遗是在我入行以后的事情，这时我对“非遗”的感情就不能只用商业回报来衡量了。

没有人愿意了解一个和自己没有任何关系的人或事，通过我们的视频内容，能让那几十万粉丝对非遗有更好的认识，哪怕只有一个粗浅的印象，对保护中国传统文化就有很大的价值了。在这样的情况下，即便“寻古”的账号不赚钱，我也觉得它是有必要存在的。

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快手火了

火山小视频也火了

抖音更火了

微视砸30亿抢创作者

这就意味着短视频市场——火了

现在，也许你在公交车上，也许你在餐厅等待，但只要你有碎片化的时间，都可以打开短视频APP打发你的时间，享受短视频带来的无限精彩内容。这是对于广大受众所带来的好处。

对于短视频创作者来说，自己的才艺与颜值终于找到了一个可供展示的平台，并且入门极低，像费启明、代古拉K这样一夜暴富，爆红的例子比比皆是，一个不到30秒的视频就能给你带来千万粉丝和百万收入，成为网红不再是梦！

网红达人∶代古拉K

现如今，短视频市场利润颇丰，许多巨头纷纷出招，试图也抢占这个巨大的热点蛋糕。腾讯重启微视，砸下30亿元抢占流量；百度也重磅推出全民小视频，狂砸亿元补贴吸引用户。越早在短视频市场布局，越早能瓜分短视频市场的广大利益，这一点，腾讯和百度是聪明的。

短视频风口，火了一年，炒热了一波又一波的新概念，也把一个新名词推上了风口浪尖，它就是“MCN”。

时间点回到去年，短视频创业团队的开场话术是，“我们是一个专业的PGC制作团队，全网播放量已经达到了……”

如今，开场词换成了，“我们已经转型做MCN了，目前旗下签约的艺人已经达到了……”

那么MCN究竟是什么意思呢？

其实MCN这个词在中国算是一个新名词，但是放在国际上，它已经不算很新了。MCN（Multi-Channel Network）是舶来品，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。其中，最为人津津乐道的例子要数Maker Studios。

迪士尼与Maker Studios

2014年，迪斯尼以5亿美元的价格买下了YouTube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的Maker Studios，被认为是MCN内容制造商模式的巨大成功。

那么，什么是MCN呢？你可以把它想象成一个房产中介。在美国，MCN公司是这么做的：

一边找房主签房子（内容）；

一边找买主推销（youtube等平台、广告主）；

对于地段好的、可能卖出高价的房子（有头部潜力的内容）；

中介还会先花一笔钱去装修（内容包装、流量配置）。

这个模式，我们称之为流量对赌。到了中国以后，这个中介被我们玩出了很多花样，比如：

自己盖房子（红人养成）；

哄抬周围的地价（旗舰PGC带动红人体系）。

现在，中国MCN的速度、红人和播放量已远超美国。如果你足够了解国内短视频行业的发展，就会觉得这个现象实在是太自然而然了。

俗话说，一个男人成功的背后一定会有一个默默无闻的女人，对于如今炙手可热的网红也是如此。我们可以十分确定地说，一个网红成功的背后一定会有一个默默无闻的MCN机构。而这个默默无闻的MCN机构就是扮演负责包装，为网红出谋划策，类似于经纪人公司的角色。网红与MCN机构相辅相成，彼此相互依存。如果没有网红的爱演爱秀，MCN就没有足够的达人资源；但没有MCN的扶持与帮助，网红也是很难火起来的。比如4.18日因发布一条全网刷屏的爆款舞蹈视频而迅速走红的代古拉K，背后就是有一个名叫洋葱的MCN机构在扶持与支撑。除此之外国内比较活跃的MCN机构还有创想公会（搭建国内首家短视频创作社区）以及罗振宇团队（成功签约网红papi酱）等等。可以说MCN机构的存在，为网红的大红大紫之路开辟了一条“高铁之路”。

那么MCN机构究竟有什么样的神奇魔力能够推动网红和短视频达人的大红大紫呢？我们以创想公会为例，主要提供孵化指导、商业包装、商业变现。首先，这家机构拥有着一批年轻且专业的团队，能够为爱好短视频的达人提供内容定位、创作建议、剧本指导、拍摄制作、商业包装等一系列完整的全套服务，其次提供多元化商业变现通道，广告主资源、广告策划和电商变现等。再次，是创想公会不是一个人在战斗，它身后还站着一个庞大且专业的网络社区。在这个社区，有成千上万爱好短视频创作的达人在这里分享经验、提供剧本、聊天交友……形成了一个良性互助的社交圈。这也是国内首家针对短视频创作进行分享与交流的社区。当然每个MCN机构都有自己的秘密法宝，但是它们的目的却只有一个，那就是——想方设法让你红！

未来，短视频还能走多远？谁也说不准！

但是，当下短视频究竟有多火？你是能直观感受到的！

因此，如果你爱拍爱演爱秀想红，那就选择一家优秀的MCN机构吧，它能让你事半功倍！