百亿口子窖(口子酒怎么打开)

跨过50亿的门槛，意味着进入一个新的竞争阶段。

3月14日，口子窖发布2021业绩快报。报告期内，公司实现营收50.29亿元，同比增长25.37%；净利润17.27亿元，同比增长35.37%。

这是口子窖营收首次达到50亿元的水平，也意味着酒业“百亿预备队”又添新军。

营收50亿是一个分水岭，一旦突破，将迎来更高维度的发展。

如今，口子窖的高维度发展已经到来。

升级

公告显示，口子窖在营收突破50亿元的同时，营业利润、利润总额和基本每股收益均增长30%以上，主要得益于高端产品销售收入的增长。

的确，口子窖2021年的业绩和利润优化很大程度上与高端产品线的发展有关。尤其是2021年上半年，全新战略产品“向斌518”的推出，为其在下一个高端战场的博弈增加了砝码。

在白酒行业，产品升级并不少见。口子窖能做出成绩的深层原因是什么？

一方面，环境的变化带来发展的机遇。

民生认为，口子窖的发展充分得益于安徽经济的高速增长。2021年，安徽省生产总值42959.2亿元，比上年增长8.3%，为该地区白酒消费升级和扩大提供了有力支撑。安徽白酒市场也在加速发展，市场容量已经超过300亿。

西南证券认为，在惠州白酒消费升级下，白酒主流价格将加速迭代至200元，500元内次高价将快速提升。作为次高端“利刃”，向斌518处于省内最具潜力的价格带之一，口子窖也享受到了徽酒扩张的红利。

另一方面，它的质量经受住了市场的考验。

浓香型白酒行业的领军企业口子窖，被誉为“浓香型白酒的典范”，是荣获“国家地理标志保护产品”的浓香型白酒品牌。

口交还是全国白酒标准化技术委员会秘书处和风味酒分技术委员会的承办单位。从技术上讲，口子窖独特的“多曲自然香”酿造工艺，奠定了浓香型白酒的生产门槛和质量标准，成为其扎根市场的关键竞争力。

反转

突破50亿，口子窖为此准备了相当长的时间。

近年来，“东不入皖”的壁垒逐渐打破，安徽白酒市场出现了明显的等级竞争格局。3335.43万元以上的市场主要被省外名酒占据，顾靖贡酒和口子窖占据较小份额；100元-300元是省内潜在价格带，主要竞争对手是古井贡酒和口子窖。

随后，顾靖贡酒的营销力度加大，品牌知名度迅速提升。2018年营收突破100亿；同年，口子窖的营收增速开始持续下滑。

与此同时，行业也进入了高手过招的时代。在量价齐升的形势下，挤压增长越来越明显，品牌成为竞争优势构建的核心。但口子窖未能及时将渠道优势转化为品牌势能，经营风格和渠道管理较为稳健，产品升级和品牌价值提升起步较晚。

最终，口子窖意识到“命运的逆转”是可以通过改革实现的。

End:口子窖在专注初夏和10/20年的同时，重点培育战略大单品和香氛518。此外，公司东山工厂投产，预计形成6.5万吨以上产能，突破产能瓶颈。

渠道：实行“1 N，市场共建，利润共享”的合作模式。奖惩考核与市场健康和规模增量挂钩，大量启动团购和特约经销商。市场信息反馈，其新的团购经销商表现良好。

市场：“一瓶一码”用于五年窖藏及以上产品，物流信息被跟踪，混乱

需要注意的是，突破50亿并不代表口子窖完成了反转，只能说这是反转的开始。至于未来，我们需要更多地了解它的向上空间。

空间

在业内人士看来，50亿元的营收规模意味着企业至少拥有一个超级核心市场。凭借在该市场的运营经验，有望快速实现市场复制和扩张。

同时，跨过50亿门槛意味着进入新的竞争阶段，挑战更加艰巨。

红海市场安徽的口子窖未来有哪些方向？

海证券认为，口子窖价值尚未充分体现，公司经营长期将持续向好。

从省内竞争来看，口子窖和古井贡的竞争其实是一种良性的相互促进的竞争，而不是零和博弈。安徽的市场容量很大，而且还在扩大。无论是口子窖还是古井贡酒，都能抓住当前价格升级的增长机会，实现收入和利润的更高增长。

从行业竞争来看，由于疫情防控常态化、经济环境等影响，品牌集中度已经

是大势所趋。口子窖深耕安徽多年，属于区域头部企业，营销与管理经验相对成熟，且具有一定的抗风险能力。

“做自己”的个性化特色，是企业到达50亿并上行的密码。

作为兼香型白酒的典型代表，口子窖独创“一步法兼香工艺”，融合浓香、酱香等多种香型口感，形成了别具一格的品牌和口感标签。在多元化香型发展趋势下，口子窖的这一个性，在一定程度上能够支撑起企业继续向上的空间。

而且，次高端市场在持续扩容，口子窖的产品结构还将会进一步优化。可以说，口子窖的向上趋势堪称明朗。

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