保险销售话术900句(做保险销售技巧和话术)

摆账网知识与问答 2024-06-28 15:55:59

大家好，今天小编来为大家解答保险销售话术900句这个问题，做保险销售技巧和话术很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

做保险销售技巧和话术

作为保险销售人员，以下是一些销售技巧和话术，可以帮助你更好地销售保险产品：销售技巧：1.建立信任：与客户建立真诚、亲近的关系，了解其需求和担忧，并展示自己的专业能力和诚信。2.了解产品：熟悉保险产品的各种特点和优势，以便能够清楚地向客户解释和说明。3.定位目标客户：明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯，有针对性地进行销售。4.提供解决方案：与客户进行沟通，深入了解他们的需求和问题，提供符合其实际情况的保险解决方案。5.强调保障重要性：通过案例分析和真实故事，向客户展示保险的重要性和必要性，让他们明白保险的好处。6.了解竞争对手：通过研究竞争对手的产品和销售策略，找出自己的优势并突出展示。销售话术：1.问候客户："您好，我是XX保险公司的销售代表，我注意到您可能对我们的保险产品感兴趣。"2.引起兴趣："我们的保险产品可以为您和您的家人提供全面的保障，以确保您的未来财务安全。"3.提出问题："您对财务保障和风险管理有何关注？"4.分析需求："根据您的情况，我觉得我们的XX保险产品非常适合您，因为它可以帮助您解决XXXXX问题。"5.说明保险优势："我们的保险产品具有高额保额、灵活的保险期限和附加险选择，为您提供最佳的保障方案。"6.推销售售："现在是个很好的时机购买保险，我可以帮您填写申请表并解答您的任何疑问，您觉得怎么样？"7.克服异议：如果客户表示担忧，可以回应："我们的保险产品提供30天无理由退保，您可以在购买后试用一段时间，如果不满意可以随时退款。"8.建立紧迫感："由于保险费用可能会随着时间的推移而上涨，所以现在是最佳时机购买，您希望错过这个良机吗？"9.最后确认：“您对我们的保险产品感兴趣吗？我们可以安排时间进一步详细了解和购买。”请记住，销售技巧和话术只是辅助工具，真正的关键在于真诚的为客户解决问题，并提供他们真正需要的保险产品。

销售保险的基本话术有哪些

理财顾问：张先生，你知道吗？中国有自己的《重大疾病发生率表》了，对25种重大疾病的发生率和死亡率作了分析。这是中国第一份《重大疾病发生率表》，重大疾病已经是中国不可忽视的严重问题。分析显示，重大疾病的发病率不断攀升，重大疾病导致的死亡率从20岁开始就大幅度提升。中国现在每分钟有6个人确诊癌症，每7-8个人就有1个人死于癌症。

理财顾问：其实医疗技术越来越发达，很多疾病都可以治愈或通过治疗延长很多年寿命，比如王楠、蔡琴等很多人都通过治疗恢复健康，只是需要巨额的医疗费。一场癌症光治疗费用就得15-30万，而这只是最紧急的治疗费，要想成功完全康复，需要度过几年的观察期，在这期间不但要有足够的康复治疗费用、护理费用，还要考虑失去收入以后的家人的生活、孩子的教育金、父母的赡养以及车贷房贷等，每年还需要10-50万。这让很多患病的人不堪重负。

理财顾问：张先生您想，一个是不用为钱和生活担心的病人，一个是做完手术后却面临着家人的生活费、债务和巨额康复费用等巨大压力的病人哪一个能更好的康复？

准客户：当然是有钱的病人。

理财顾问：你说的对，而病人一旦复发，之前治病的所有钱也都白花了，留下的只有债务和遗憾。所以，一旦罹患重大疾病，所需要的钱绝不仅仅是治疗的费用，还要准备一笔后续的康复和生活费用。你说对吗？

准客户：有道理。

理财顾问：所以，至少要准备30万以上才够用。

准客户：我有社保啊。

理财顾问：社保能报销50%-70%的治疗费用就不错了，因为很多有效的药物都不在报销范围内，而后续需要的护理费用、生活费、教育金和贷款等，就更不在社保的管辖范围内，还是有几十万的缺口啊。

准客户：有道理。

理财顾问：所以，我们要用别的方法准备这30万。这笔钱有三种准备方法：第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，专门留着发生疾病时用，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存1.5万到专用账户上，存20年，20年后，他就有了足够的治疗费用，但是要保证20年以后再发生重大疾病，谁能保证呢？第三种方法，仍然是每年存1.5万，存20年，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，第二年如果发生重大疾病就可以立即拿到30万，而且这个基金每年增长9000，将来会变成40万，50万甚至更多。张先生，如果您有的选的话，您选择哪种？

准客户：当然是第三种了。

理财顾问：张先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法就是购买重大疾病保险.不管是社保还是任何的养老保险等都不能解决发生重大疾病后所需要的生活费、护理费、康复费用和房贷等，唯一能立刻给付钱的只有重大疾病保险。所以，重大疾病保险的保额一定要买足。