4s店为什么怕全款买车(这样是霸王条款吗)

其实4s店为什么怕全款买车的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解汽车4S店为何全款买车要加价，还要必须在他那里买车险，这样是霸王条款吗，因此呢，今天小编就来为大家分享4s店为什么怕全款买车的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

全款买车，4S店要求必须在他们那买商业险，这样合理、合法吗，为什么

回答这个问题之前我们得搞清楚，4S店为什么有这种“强买强卖”的行为。

主要原因是因为现在4S店的单车销售利润越来越薄，不得不靠边际业务挣钱，慢慢地边际业务变成了主营业务。现在买车非常方便了，甚至网上都可以购买，对于一台车的价格也已经很透明了，在网上能不仅能看到指导价，还有最低成交价，随便打个电话，都能知道优惠的价格。所以现在4S店在车价上已经挣不了多少钱了。

总所周知，4S店销售购买保险后，都会有返点，以保险的销售量越多，返点就越多。这个环节，4S店承担了“保险业务员”的角色，而真正的保险业务员就成了报单员，送保单的那个人。

一般4S店里，都会给汽车销售顾问下销售任务。如果说全款车客户没有再店里买保险，那么销售顾问就会收到惩罚，罚款最直接，500元起步。如果买了呢，就相应的有奖励，一份保险奖励200元到500元不等。所以销售顾问都会想尽办法地让客户在店里购买客户。最简单的办法就是：必须买，不买不给优惠。

那这样的事件合理、合法吗？

上面都说到了，客户是有可能没在4S店里买保险的。就说明这个事不是必须的，您在哪买，4S店确实也强迫不了。没有被强迫，是存在不合理，但不至于违法。

只是相应的，4S店没有赚到保险这块利润，就也会想办法从其他方面再赚回来。一般就是告知，比如再店里买保险车价再给你优惠两千，不在店里买的话车价就没有两千的优惠。或者您就需要购买一些车用装饰，保养套餐。

其实只要4S店给你买的商业险里面，包含的种类不要太多，车损险，盗抢险，自燃险，玻璃险，划痕险，涉水险，这些都是可以自己选择的。（按揭车是必须买盗抢险，银行要求的）

如果店里还能给你打点折扣，也就不为难销售顾问了，买车本来就一件欢喜的事情，千金难买你喜欢嘛。

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汽车4S店为何全款买车要加价，还要必须在他那里买车险，这样是霸王条款吗

从市场经济买卖平等自愿原则来看，这是霸王条款确定无疑～～

消费者可以根据自己的意愿选择是全款买车，还是贷款买车，同时也有自主选择和购买车险的权利，原则上这个是受法律保护的！

不过任何行业都有自己的潜规则，像汽车销售行业，贷款买车比全款买车更受汽车经销商的喜欢，为什么？还不是因为贷款买车它赚的多！这就好比说全款买车如果它只赚一千，那么贷款买车手续费(有些地方也叫金融服务费)加上车险返点等它可以至少赚三千，为了多赚你点银子，它只能花心思整点“霸王条款”了，美其名曰一条龙服务～～

如果当地同品牌经销商不止一家的话，你可以果断放弃在这家店下单，可是如果当地只有一家经销商的话，实际上它就垄断了当地这个汽车品牌的销售服务，你没得选！而且退一步讲，即便当地经销商不止一家，这家不行换下家，还是逃不出销售的套路，霸王条约你怕是很难躲过去，只不过是哪家最坑罢了～～

经销商不待见全款买车的，不是没得赚，只是赚的少，如果你全款买车，它可能会以没有现车等名义故意怠慢你，逼迫你选择贷款买车。这你还没得告，毕竟买车需要签订购车合同，它会把这些“霸王条款”加在上面，你签了字就代表你认可这种条款，你不签字，你就提不了车，就这么简单粗暴～～

最好的办法就是汽车销售淡季的时候再考虑下手，那时候你的主动权更大一些，不过针对部分热销车型除外，任何时候，你大爷还是你大爷！最好的选择，就是“大爷，拜拜了您内！”

希望对你有帮助～～

为什么现在买车都不接受全款

因为4S店销售现在都和银行捆绑在一起，扩展自己和银行业务，有一定利益关联，你想买车，付款方式是卖家说了算，这是普遍现象，所以不接受全款。

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