如何找到贷款精准客户(做贷款业务员新手注意)
众所周知,现在贷款经理很多。对于如何找到一手客户,他们有自己的看法。以下是资深贷款助理的一些建议:
2.自累积数据库
3.老客户介绍
要理解这一过程,您必须理解:
1)在哪些平台上发帖,贷款客户经常聚集的网站有哪些。
2)切记不要买客户的手机号。很多人根本不打算借钱。如果联系过去,骚扰他们,那就是浪费时间。
3)当你在这个行业干久了,留住了老客户,自然会有介绍,但是一定要真诚,不能欺骗客户,尤其是贷款领域。
以下是一些资深信贷官员对新员工的一些建议:
1.不要轻易去大型平台做推广,比如百度、今日头条、广点通等大型平台。这些平台的推广成本都很高,普通个人承担不起这么大的推广成本。
2.借贷是一种需求诱导的行为。不要在不想贷款或者不需要钱的客户身上下功夫(贷款诈骗除外)。如果愚弄不需要贷款的客户,不仅无效,还会引起客户的反感。如果对方不需要贷款,可以以朋友的身份联系,聊一些对方感兴趣的话题。时间长了,如果对方或者身边的人需要贷款,就会介绍给你。另外,你需要把你的名片发给店铺的负责人(不要放什么橱窗或者窗户。不需要打招呼,不需要解释,不需要给名片,然后离开。他们需要的时候就会来找你。店铺需要清扫街道,即当地的专业市场、购物中心、街道门面等。记得不要打招呼,时间宝贵,会拿到名片离开。
3.为了保证质量,首先要找的是你的种子客户。这些客户是最宝贵的,必须好好服务。真正的服务不是你嘴有多甜,而是处理速度快,资料一次性准备好,客户会想办法(这个是他自己理解的)。一旦第一批客户认可你,就会有一种传播效果,接下来就是客户找你。