迪卡侬真是个奇葩(迪卡侬 百度百科)

第一次走进迪卡侬，大开眼界。

这是什么地方？

商场像个大仓库，楼顶的铁管都露在外面。衣服鞋子网球哑铃随便放在货架上，五颜六色，不是很高级。超大的蓝色折扣标签，从9.9英镑的手套到199英镑的运动鞋，便宜到没有预定.

那边怎么这么吵？居然是店员用顾客的招数踢足球，一个小孩拿着渔网跑来跑去.多棒的购物中心啊！

后来我才发现，这些让我震撼的场景，才是迪卡侬最大的品牌特色。

“便宜”

这么大的购物中心，

你能比我妈妈存更多的钱吗？

法国体育用品零售商的一个品牌，成立40多年，看不到法式的优雅与浪漫，但城乡结合部的气质很浓。

这种印象来自于迪卡侬说服你妈的“小气”策略。

很多人没听说过迪卡侬，因为它不愿意花钱做广告。迪卡侬在中国的媒体经理曾表示，迪卡侬的广告费用只占营业额的1%，主要靠口碑营销，约50%的新客户是通过口碑来店里的。

地铁机场的巨幅广告？举办盛会，请媒体宣传？聘请当红小鲜肉明星做代言人？赞助大中华区各种体育赛事？迪卡侬连花钱大声喊的机会都没有。

它的大卖场也是古老而粗糙的。

入口往往在地下一层或者底层，大大的蓝白相间的招牌上只写着品牌名称。不加修饰的白墙冷光，低调得像废弃的厂房或仓库。

如果耐克阿迪卖鞋，都是放在展示架上，鞋底藏着小价签。连整面墙的鞋子都擦得很用心，感觉高级感十足。

而迪卡侬比你家门前的地摊更接地气，真诚而毫无保留地把标签和价格展示得清清楚楚。——哥们，我在打折。看看原价299现在199。试试踩我的脚。

结账没有鞋盒，迪卡侬给你装在塑料袋里。

可以像逛街一样带着，可以夹在腋下带着，回头率肯定比你扔迪奥的纸袋高。

迪卡侬中国最大的自主品牌总经理冯诺曾在接受采访时表示：“鞋盒会占用更多的货架空间，物流成本和销售成本也会增加，销售人员要花时间整理。这些都是成本。”

粉已经被教育得比迪卡侬好了。十项全能：

门店愿意扎堆在拥挤的黄金商圈，但“异国情调”的迪卡侬却直奔城市边缘的开阔地带。

据《天空调查》专业版报道，迪卡侬在北京的店铺大部分位于通州、大兴、昌平、石景山。

为了尽可能地降低成本，迪卡侬甚至建立了一个高度垂直的供应链，在研发方面包罗万象；d、设计、生产、物流、销售。目前，迪卡侬拥有20个自有品牌，占迪卡侬商城所有品牌的90%，销售额占总营业额的95%以上。

这个国际大公司，去年全球总销售额124亿欧元(约合968亿人民币)，还是这么小气。还有谁在那里？

“什么都没做对”

“答应我，你不能买任何东西，

但是一定要玩的开心。"

在“让顾客享受体验”这件事上，迪卡侬格外大方。

迪卡侬门店平均面积4000平米，预留至少15%的室内面积作为体验区，提供上千种免费运动用品。通常外面有篮球场，足球场，网球场，乒乓球台。

“不务正业”的迪卡侬，似乎重点不是卖东西，而是让大家玩够。2017年，上海浦东迪卡侬总部商城没有盈利指标，KPI是“运动体验完成度”。

所以迪卡侬就像是免费健身房，运动版迪士尼，周末散步。

跑步机上的大叔大妈们汗流浃背，年轻的姑娘们在划船器上练习，店员们拿着瑜伽球给大妈们示范动作，小宝贝们四脚着地玩耍，勤快地擦了一下午店内的地板。

也被称为“线下虎扑，直男的天堂”。一哥们兴奋地摸着架子上的金属箭和橡胶箭，肾上腺素大概飙升了。

我害怕踩滑板，三秒钟就摔倒了。我起来的时候，嘴角都快疯了。

第一次实际掌握高尔夫球杆，在店员的指导下学习开球动作。

想瞬间买下这根杆子，某天悄悄给大家一个惊喜。

肿了。肿了。情景营销太香，都怪了。

指出50%的超市消费者在实地参观时进行无计划购买，这种购买来自于对店内环境的觉醒和体验。

快来看快干衣服，旁边

边迷彩服也不错；举哑铃时顺便买走了哑铃凳和护掌手套。这些“让商品找到顾客”的激情购买行为，是在手机上看干巴巴的产品介绍达不到的奇效。

据官方，门店76500件试用产品中，70％最终实现购买。网球、自行车和跑步产品卖得最好，高尔夫、桨板和皮划艇也有大佬下单。

对你没看错，迪卡侬中国提供80多种运动产品，徒步、露营、马术、钓鱼、弓箭、浮潜、铁人三项、荒野探险……

类型丰富到令人发指，难怪有人带着娃来迪卡侬“上体育课”。

就连我这种不运动的懒宅，都在迪卡侬里迷失心智。

逛了半小时，鬼使神差地买了抓绒衣和健身裤，还有老妈的防风手套，老爸的新鱼竿和透气T恤，送小侄女的电子手表和望远镜，给姥姥的健身软飞盘……来都来了，顺便再买点迪卡侬运动食品。

更奇葩的是买了一箩筐，竟然没花几个钱？

“过分便宜”

迪卡侬模式，

能持久吗？

14 块钱的凉拖鞋、24元的速干背心、59元的迷彩服、69 元的超轻背包，129元的登山鞋……还有迪卡侬自有品牌里的“蓝标商品”，价格比市面同类型产品低20%。

一件优衣库普通针织衫的钱，能买三件迪卡侬。也太值了吧！

迪卡侬很有竞争力的超低价，是它狠起来连自己都“抠”的成果。

它的价格甚至便宜到连自己员工都看不下去了……

有分析人士称，以销售规模取胜，迪卡侬的平均利润率至少在40%以上。

不走寻常路的“奇葩”迪卡侬，目前也在中国市场顺风顺水。

2017年，迪卡侬在中国营业额突破100亿元人民币；

2018年，中国成为迪卡侬最大的海外市场；

据官网，截止2020年1月迪卡侬在中国已有308家店；

据天眼查专业版，淄博、南宁、萍乡、兰州、包头等城市已有迪卡侬店铺。

不过，它的品牌在中国似乎还不够响亮。

很多人，包括我买了一兜子迪卡侬，但几乎没有一件是运动核心装备；

很多人只知道“这个背包/短袖/手机防水袋是迪卡侬的”，却没意识到它只是零售商，因为子品牌的知名度都不高；

很多人抱着“瞎用呗”的想法随机买一次，再买就不一定是猴年马月了；

还有很多人根本不知道迪卡侬是什么……

哪怕是冲着迪卡侬“专业综合性体育用品专卖店”招牌而来的运动型买家，也有一番吐槽。

“要是真想好好运动，从迪卡侬开始买挺浪费的。因为在进阶阶段必然要更新装备。”

某位自称采购部前员工的人，也在虎扑为迪卡侬解释过：

“迪卡侬的定位就是入门普及型运动产品，吸引更多新人尽快地加入到某一项运动中。更多的是针对运动小白，而不是运动达人，不应该用专业人士的视角来评论或者使用其产品。”

但是，大众消费者从“不懂”变得“懂”，从“凑合能用”走向“想要更好”，这个过程通常也很快。

有时候快得品牌来不及反应，就被市场甩在后面了。

当运动入门者，立志玩成半专业选手——每周至少打三次乒乓球的大爷，打算把红双喜升级成银河，甚至瞄上了蝴蝶和斯蒂卡；

当预算有限的年轻人，愿意在装备上不差钱——“跑步直接上耐克的Pegasus Turbo；打球战靴是詹姆斯LeBron 15；露营徒步买不起Alpha SV至少也要搞一件北脸吧……”

当一年玩一次马术/滑雪/弓箭/高尔夫的体验派，变成了骨灰级爱好者——从迪卡侬里学到了高尔夫鞋和跑步鞋不一样，网球帽和钓鱼帽也不一样。但问题是想买更专业的高尔夫鞋和球杆、钓鱼帽和鱼竿了……

当直男突然醒悟，决心变身为运动系潮人——他意识到这件“除了丑没毛病”的冲锋衣，的确很实用好穿，但因此也再没有妹子多看他一眼……

那时候，他们还会频频走进曾经的“运动启蒙者”迪卡侬吗？

作为运动绝缘体，我无法用亲身体验发表更多观点。

我能做的，就是撕开那几包迪卡侬谷物代餐棒，尝尝好不好吃。

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相关问答：你觉得迪卡侬靠谱吗？为什么？

谢邀，我之前回答过关于迪卡侬是否值得买的问题，再次重申一遍，迪卡侬的市场定位是低端品牌，最多算中低端品牌。迪卡侬的产品线非常丰富，几乎适合各种运动的产品都有，产品价格较低，质量很好，只是在服装的设计时尚性方面稍差一点点，但是服装的功能性非常好，完全能满足各种运动需求，产品性能介绍非常详细，很多性能介绍都是普通消费者不会注意到的。迪卡侬使用的是欧码，比国产品牌尺码偏大，迪卡侬在各地的实体店很多，迪卡侬网上和实体店同价，退换货非常方便。

迪卡侬的衣服和裤子非常好，鞋方面相对来说性价比虽然也很好，但是我感觉相对来说还是要差一点点，我跑步时穿阿迪的boost，迪卡侬的跑鞋价格便宜，慢跑完全没问题，如果想追求成绩，就要选择更好的跑鞋。

比如迪卡侬一款跑步夹克，价格299.9元，在透气性和保暖性方面做的非常好，在天气稍冷一点的天气里跑步也一样非常舒适，而且在手掌部分还有保暖设计，非常人性化。即使大量出汗也不会感觉不舒服。

我现在穿的一款薄棉夹克价格149.9。

防水性和保暖性都非常好，现在东北气温十来度，我里面只穿一件半袖紧身衣，外面穿这件夹克，感觉非常暖和。