贷款邀约客户的话术(贷款电销邀约技巧与方法)

一般都是用电卖信用，但是用电很难邀请到客户。具体有哪些词？为什么有的愿意回答，有的不愿意回答？我会告诉你一切。

我相信任何打电话的人，90%都是直接挂掉的，而剩下的10%愿意接你电话的人，只有不到1%是真正需要的。一般来说，愿意来了解产品的原因只有几个。需求、优势、服务、专长。

这四个字最终是邀约客户的基础。信用不同于其他消费品，不是可以培养的东西，而是必须由需求产生的交易。所以在电销中产生有兴趣，有意向，或者有需求的客户的时候，一定要想办法去把握！

谈论感兴趣的客户邀请：

首先，你需要考虑一下。对于这种客户，你一定要知道他的顾虑在哪里，一定要直接问他当时考虑的原因。客户不能说需要考虑，你直接回复就没有下文了！

需要考虑的一般原因：

1.不知道你是不是骗子。

解决方法：当客户犹豫的时候，直接回复客户：XX老师，你住哪里？我们的店铺位于XX市XX区XX大厦。下午你方便来看看吗？(使用假设达成交易的陈述，暂时不要让客户回答)

如果客户说他今天下午没空，那么你问：你明天上午还是下午有空？(这也是假设成交的说法。让客户多做选择，让客户少回复。)

2.以为自己是高利贷者

解决方法：我理解你的想法。我们是有合法营业执照的正规机构，你放心。至于兴趣，就看你跟谁比了。和银行比，我们确实高了一点。但是银行要求房产抵押，我们是无抵押信用贷款，速度快，手续简单，最快一天之内就能出结果。我们店就在XX那边，离你不远。今天下午你方便来看看吗？

3.我在考虑是找朋友借还是贷款。

解决方法：一般这种情况下，客户会告诉你：我现在需要钱，但是可以找朋友借。你可以回复客户：先不说借不借好。这个社会就是钱好还，人情债最难还。我给你一个方案，看看是否可行：短时间内就算算出来也不需要多少利息。你可以来我们公司了解一下情况，然后在这里做，你的朋友先考虑一下。如果实在不行，找朋友借也不迟。

二。有多个选择(或者觉得兴趣高等等。)

解决方法：一般这种情况下，客户会说，哪个利率比你低，哪个额度比你高，等等，来打击你。

首先，学会使用封闭式问题：你能接受2分或2分3的利息吗？(2分3是你公司的利益，2分是客户公司的利益。让他在他们之间选择)。

客户肯定会选择2个点(目前同行小贷利率差别不大)，然后你就可以缩小自己的劣势，放大自己的优势：那么，我们11000个月的利率就比他们多30块钱，就一顿饭的快餐钱。而且我们公司通过率高，审批速度快，一天就能出结果。

最后和客户约好，说：这样吧，XX老师，我们下午见面，详谈。你下午什么时候有空？对于这种已经了解了很多信息的客户，如果你的产品真的没有同行公司的优势，那么你只能和公司预约，自己去获得更好的服务态度。

第三，感觉金额低

解决方法：话：大钱用处大，小钱用处小。虽然我们没有银行批准的额度高，但是你可以先搭建一个融资平台，为以后额度翻倍打下基础。做生意的眼光是长远的。企业越大，融资渠道越多。而且，我们有高达50W的循环贷款。如果你这次想和我们成功贷款，你将有机会追加贷款。下午你可以过来看看，我给你看我贷后追加客户的案例。(事实上，他更清楚t

解决方法：就像思考自己是不是骗子一样，把公司的地址告诉他。信用店的位置一般都比较高，地址一般都是当地比较熟悉的地方。所以邀请到一个他知道的地方，可以让客户产生信任感，然后具体面试的时候你要穿的专业，说话专业。

第五，我想多对比几个。

顾客：我先看看别的家。

话说：我们公司离你XX 10多分钟车程。参观我们公司不会耽误你了解别家。你说什么？(一旦客户过来，你脱不下来，就是没能力。)

我能想到的就这些了。反正都是这样。认识客户的基础是了解客户的需求，知道自己的优势，有正确真诚的态度，有更专业的产品知识！

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